林晓义：创新非标定制化的红茶品牌之路

活动合影

2020年5月13日晚上8点，深圳市潮汕青年商会特邀副会长、深圳市昕禧茶业文化有限公司品牌创始人林晓义，为大家带来主题为“疫情后的商业思考——2020把茶叶这个产业做好”的直播分享。林总就“产业痛点剖析”、“怎么做好茶”、“品牌浅谈”三个方面分别展开论述，分享其企业经营心得与经验。

此次直播邀请本会理事、深圳1.5亿房产节目主持人邱小生担任主持。期间，设有四轮抽奖环节，共有1.3万人观看直播并参与互动。

直播现场，右为林晓义副会长

“七万个茶企，不及一个立顿”

直播中，林总向大家简要介绍了茶叶的分类以及当前国内茶叶的产销结构。据介绍，根据制作工艺的不同，茶叶分为绿茶、红茶、乌龙茶、白茶、黄茶、黑茶六种。全国六大茶类的产量均有所增加，内销总量稳中有升，红茶的产销量在茶叶总量中排名第三。

在茶叶行业产业链中，上游为茶叶种植，上游行业的发展直接影响到茶叶产业产品原材料的供应数量与品质；中游为生产加工成品茶、茶制品等；下游则通过商场、茶庄等渠道到达终端消费者。然而，当前的茶产业链处于分散化状态，小农模式凸显，上游资源难以整合，中游工业化程度差、生产效率低、品控能力弱，下游品牌化能力差、集中度低。

当前茶市场规模高达3600亿，茶企将近有7万个，然而前100名茶企的份额却不足市场的10%，可以说是“七万个茶企不及一个立顿”，这是茶产业市场的一大痛点。

另外，茶叶行业标签多元、品类繁多、竞争充分，但在营销上大多处于散、乱、杂的无序状态，存在“甲方思维”，未充分以消费者需求为导向，使得整个茶行业品牌存在着“有品类品牌，有产地品牌，却无产品品牌”这一大痛点。

通过对产业痛点进行剖析，他总结说，消费品思维是做强做大中国茶的唯一路径，通过科学研发、工业化生产、品牌化运营，让茶文化深入人心，使饮茶生活化。

“理性的产品与感性的服务融合”

年初突如其来的新冠肺炎疫情，让不少企业遭遇较大冲击，疫情下，茶行业该如何逆流而上？林总与大家分享了他的商业思考：要学会顺势而为，短看优势，长看趋势，作对趋势，用足优势，趋势是方向，优势是跑赢第一阶段的必备能力。

随着消费市场的升级，人们越来越注重消费体验和对美好生活的追求。除了聚焦在优越的产品质量和性价比以外，茶企更需要拓展良好的服务体验，让产品与服务协同发展。以顾客需求为中心，加强经营模式创新，扩大智慧零售应用场景，不断增强行业综合服务能力。

据介绍，昕禧作为红茶新势力，以“小礼品、大情谊”的非标礼品定制运营思维进入市场，从去年刚推出来就脱颖而出，成为第一健康、鼎和盛等深圳著名企业的合作伙伴。林总指出，昕禧的发展优势在于充分以消费者需求为导向，专注非标定制服务，根据客户需求做即时调整，将理性的产品与感性的服务相融合，把品质与创意呈现交付给客户。

另外，英国格林威治大学项目管理专业硕士毕业的林总在经营昕禧过程中，十分注重成本控制，同时寻找优秀供应商作好配合，形成自己的供应体系，以在保证质量的基础上帮助客户降低成本，这使得昕禧在市场竞争中又具有小批量快速定制的优势。他表示，目前，昕禧产品能够做到50套起订，最快3天交货。

为了让大家更直观地了解昕禧，团队打造了一款风格独特的昕禧商城小程序，首创线上红茶利卡互赠模式，意在让礼尚往来富有乐趣。昕禧目前打造的茶礼平台，包含了原产地选品、产品研发，加入个性定制等多种增值服务，将传统茶品赋予新消费观念；内容丰富的茶文化知识共享平台，包含了“品茗记”、“名人坊”、“茶友会”、“茶生活”等多个知识分享类增值产品。昕禧以礼及道，从茶礼至茶道，从品茶到品人生，弘扬中国茶文化精神，打造出黏性较高的社群文化。

“健康与保健、责任心与可持续性、成本与利润”

谈及品牌经营，林总表示，昕禧品牌的打造离不开健康与保健、责任心与可持续性、成本与利润这三大方面要素。他一直强调“好茶•好时光”，要让茶回归功能属性，通过强化企业责任感，提供优质茶品，通过合理统筹调配，进一步降低经营成本，进而给予客户价格优惠，真正让昕禧红茶做到“好喝，不贵，好礼，好意”。

直播视频截图