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本会走进东启供应链 学习“三大渠道+两大直销+自有品牌”经营模式

新闻来源:东启  发布时间:2021年02月03日  我要分享

      2021年1月22日下午,深圳市潮汕青年商会40来名成员走进深圳市东启供应链股份有限公司(以下简称“东启”)参观学习,受到轮值会长、深圳市东启供应链股份有限公司董事长李奕庄的热情接待。

      轮值会长卓睿、常务副会长李光春、秘书长黄坚泰、轮值副会长连宗盛、张桂彬、副会长林春浩、吴东豪、轮值常务理事陈敏、陈福水、洪一博、常务理事刘宇华、李旭杰、谢信德、肖细弟、轮值理事黄贤辉、陈泽璇、刘英山、陈奕君、理事黄晓君、吴开城、黄少军、胡子苗、副秘书长郑娟、林育新等出席活动。




参观现场

      在李奕庄及东启工作人员的热情指引下,大家参观了东启品味展厅,深入了解东启供应链的发展情况。

      据介绍,东启创立于2002年,早期名为“集美名商”,2005年改名为“东启商贸”,门店全面升级为“东启品味”,力求打造成为中国优质烟酒专卖品牌的代名词,并快速在广东省内开设自营连锁门店,最高时拥有115家终端网络门店,辐射至深圳众多高档购物生活中心,先后在益田假日广场、西海湾花园、天虹、华润、麦德龙等设立专柜,业务稳步发展。2018年,东启与德润天济正式合并,并更名为“深圳市东启供应链股份有限公司”,实现由“传统商贸”向“供应链平台”的战略性突破。

李奕庄轮值会长介绍东启发展情况

      李奕庄介绍,经过多年的发展,东启已经成为了一家集企业项目投资,烟草、酒业、茶叶贸易、餐饮企业管理、文化发展等为一体的综合性产业集团。东启注重把握市场需求,整合营销资源,持续为客户搜寻全品类优质好货,经营产品涵盖酒类、烟草、茶叶、食品、饮料、百货等品类快速消费品,已发展成为深圳最大的烟草零售商,是马爹利、人头马等国际洋酒品牌在深圳授权的重要经销商,也是加多宝、昆仑山水、康师傅、可口可乐、丹夫华夫饼、富锦、自然派、奥利奥、丽芝士、威猛先生、黑人、蓝月亮、强生等品牌的特渠经销商。


      东启现拥有4家子公司、15家分公司,设有7个省外营销办事处,主要经营模式为“三大渠道+两大直销+自有品牌”。

      三大渠道分别为:一、特通渠道,为中石油、中石化、中油碧辟,高铁、机场等半封闭渠道及军队、航空等全封闭渠道提供一站式采购综合解决方案及服务;二、KA渠道,为全国知名大型商超企业提供供应链服务,主要服务的企业有沃尔玛、山姆会员店、麦德龙、天虹等;三、传统流通渠道,为全国知名烟茶酒贸易商行、酒店、餐厅等提供批发业务。

      两大直销分别为企业团购直销和消费者直销。在企业团购直销方面,东启目前主要为中石油、中石化、中油碧辟、海岸地产、阳光城地产、腾讯集团、中建五局、中国银行等单位和企业提供一站式采购综合解决方案及服务。在消费者直销方面,东启聚焦品质和服务,匠心打造线下直销“东启品味专营店(连锁)”和线上直销“东启品味商城”。


      东启还针对不同客户群体提供特色产品和精准服务,以自有品牌为核心竞争力,满足客户的多元化需求。目前已陆续开发及上市近20个商品,包括习缘酒、天使女神葡萄酒、寿乡水、久岩庄茶和艾小友系列休闲零食等。

      东启在中国茶叶领域积酝15年,期间专注于生产和经营云南普洱茶、武夷岩茶。2017年3月,东启打造了 “久岩庄”高端茗茶品牌,并成立久岩庄·茶空间,为追求高品质生活的人群提供茗茶、品饮沙龙、茶器等高端茶类产品及文化活动。


      在强烈的市场竞争下,东启一路过关斩将,通过聚焦品质和服务,获得了多方政府、企业项目授权,先后与梅州政府、贵州中石油成立4家合资公司,围绕加油站投资建设运营、新能源发展、综合便民服务及饮用水、特色农产品、白酒等项目开展合作运营,实现互利共赢,目前合作经营的油站有10个以上。

      2020年7月,深圳市东启供应链股份有限公司与广东客都文旅公司、中国石油广东销售分公司签订三方合作协议,成立客都中油(广东)能源有限公司,共同搭建梅州文化旅游咨询、票务服务及“梅州柚”、“客都米”、“嘉应茶”、“寿乡水”、“客都优选”特色农产品销售平台。


东启产品展厅

      随着事业版图不断扩大,为了更全面为客户呈现品质东启,提供全新的产品展览空间,2020年8月31日,东启乔迁至福田海岸环庆大厦44楼。此次乔迁是东启迈向“新台阶”重要的标志,也是公司迈向“新高度”的里程碑,未来东启将致力成为“中国最具影响力的民生商品供应链服务平台”,专注为客户提供全链条供应链服务和一体化解决方案,为更多客户提供一站式采购综合解决方案及服务,构建一个共享、共赢的商业平台。

东启乔迁至福田海岸环庆大厦44楼
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