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房东+股东 | 凤凰网揭秘:星河·领创天下如何在中国孵化器行业中脱颖而出

新闻来源:星河领创天下 发布时间:2021年06月25日 我要分享

近年来,随着孵化器行业的市场化发展,尤其在“双创”的全国性创业热潮下,一批服务能力较强的孵化器,逐渐在“二房东”型、公益型孵化器中脱颖而出。其中,深圳市潮汕青年商会荣誉会长黄楚龙、战略决策委员会执行主席黄德安、执行会长黄德林的企业星河控股集团旗下双创社区品牌——星河·领创天下颇具代表性。作为一个“房东+股东”、“园区+社区”的复合型孵化器,星河·领创天下是否预示着我国孵化器行业某种新态势、新方向?

今天,让我们跟随凤凰网广东记者的采访,深入了解星河·领创天下对中国孵化器的全新释义。

提到孵化器、创投生态,人们首先想到的大多是硅谷,走出了GooglePaypal等科技巨头的大学路165号,被称为“西海岸华尔街”的硅谷沙山路,或是日本的筑波。

一个并不广为人知的事实是,2016年始,我国孵化器企业数量规模已位居世界第一,且蝉联至今,目前已突破5000个。然而,孵化器数量惊人,质量却有待提升。服务能力不强,几乎成为我国孵化器行业的沉疴。

近年来,随着孵化器行业的市场化发展,尤其在“双创”的全国性创业热潮下,一批服务能力较强的孵化器,逐渐在“二房东”型、公益型孵化器中脱颖而出。

其中颇具代表性的星河·领创天下,是老牌地产商星河控股集团旗下双创社区品牌。作为一个“房东+股东”、“园区+社区”的复合型孵化器,星河·领创天下是否预示着我国孵化器行业某种新态势、新方向?

近日,凤凰网广东记者来到星河·领创天下,采访到星河产业集团常务副总裁阎镜予博士,欲借其视角,了解星河·领创天下对中国孵化器的全新释义。


做股权投资的孵化器,也怕“入错行”


孵化器,原指一种人工控温环境,用于提高培养物的出生率和存活率,后来发展出产业孵化的含义。

但长期以来,许多”二房东“性质的孵化器靠收取租金和政府补贴的盈利模式生存,也就停留于孵化器最基础的含义——一个物理意义上的办公空间。

“孵化”一词落空,任企业自由生长,自生自灭。

实际上,孵化器的商业模式决定其孵化模式。在一个没钱的初创企业身上赚钱,客观上来说,一方面没什么钱可赚,另一方面,背离了孵化器的公共产品属性——创新中介,帮助初创企业快速发展。退一步说,就算是以拿政府补贴为主的孵化器,先不谈初创企业的自生能力,孵化器自身的生存也存在问题。

这是当前国内大多数孵化器需要面对的问题,亟需丰富自身的盈利模式,不能仅靠租金养、靠政策养。

相对于“双创”风潮后,全国各地涌现的大批孵化器,星河·领创天下的确有许多先天优势,背靠星河控股集团,地产、资金、产业基础都比较好。因此,星河·领创天下选择采用“房东+股东”的商业运营模式,以股权投资为主,做长线投资。

阎镜予博士认为,这就是“放水养鱼”,把场子建起来,帮助初创企业发展壮大。

但放水养鱼,并不是一池子水什么鱼都能养。“什么行业都能做,意味着什么行业都做不了。一个好的孵化器往往只能专注于少数某几个行业。”

他表示,每一个孵化器的资源是有限的。孵化器需要进行战略定位,也就是做产业选择。


星河·领创天下(深圳)办公空间

因此,星河·领创天下在国内各大城市落地布局时,产业选择各有侧重。如星河·领创天下(重庆)聚焦互联网、游戏领域,星河·领创天下(郑州)聚焦科创、文创领域,星河·领创天下(深圳)则专注于人工智能行业。

股权投资是一件高风险的事,孵化器也怕“入错行”,择定一个重点孵化行业,背后要基于多方面考量。

以星河·领创天下(深圳)人工智能行业为例,首先,人工智能行业是典型的朝阳产业,陆续被美、德、日等发达国家,以及中国上升到国家战略层面,未来发展潜力巨大;其次,人工智能企业的研发成本主要在于高端人才,深圳的海外归国人群吸引力比较强;第三,深圳相关企业比较多,产业基础较好;最后,是看孵化器自身行业资源的匹配度,星河·领创天下(深圳)已经在人工智能领域积累了相关行业资源,随着在孵企业又发展为行业资源,可以形成良性循环。

总的来说,孵化器的产业选择,一方面聚焦发展潜力大的行业,另一方面讲究因地制宜,“橘生淮南为橘,橘生淮北为枳”的道理非常适用于孵化器行业。

“如果在三四线城市做人工智能行业,孵化器是怎么相信高科技人才会被吸引到三四线城市的呢?在不同城市做孵化器,需要考虑到产业梯度的问题。”阎镜予博士曾在其文章中如此写到。


针对性打造产业配套,让企业的生意更好做


做好产业选择之后,下一步考量一个孵化器专业性的,是产业配套水平。

赴星河·领创天下采访之前,记者曾与同事一起吃饭,听公司商务无意间谈到星河·领创天下的办公场地特别抢手,“他们那些商务都不用怎么愁业绩。”

了解其产业配套情况后,记者认为这是一个很符合商业客观规律的现象——如果把孵化器的园区作为商品来看,前期做好市场调研和产品定位,针对用户需求仔细打磨产品,后期的营销压力自然会小很多。毕竟最好的营销,是用产品说话。

一个孵化器怎样才更具竞争力?阎镜予博士认为:“就是让企业来到这里之后,生意更好做。”

从这个思路出发,星河·领创天下(深圳)在做产业园区设计时,并不沿用标准化的写字楼产品,而是因地制宜地打造适用于人工智能企业的产品。


鳍源水下机器人在星河·领创天下游泳馆测试

比如孵化器所需的办公场地,重点不在于精致的装潢,而是实用性。因此,星河·领创天下(深圳)的办公空间设计更注重使用效率,并在园区内设置许多公共空间,如足球场可用于无人机试飞,宽阔的游泳池可用于水下机器人实验,园区内部道路也向在孵企业开放无人驾驶测试。


深圳星河WORLD

考虑到人工智能行业的核心资源在于高端人才,星河·领创天下(深圳)在园区内建长租公寓和人才公寓,并提供星河COCOPark的商业空间,以及健身房、篮球馆等文体空间。据了解,疫情期间,园区还将某在孵企业的外卖机器人用于防疫药物喷洒,园区内形成一种互助共生的氛围,孵化器也逐渐从生存空间延伸到生活空间。


YOGO 喷雾消杀机器人在深圳星河WORLD园区作业

除硬件以外,软件配套更不可少。资金方面,星河·领创天下不但拥有规模百亿的自有基金,也常为入驻企业对接领域匹配的投资机构,并举办上市公司和小企业的私董会,帮助小企业进行产业链对接。

商业指导方面,星河·领创天下最初由三位中国工程院院士联合创办,专业的商业化能力一早就印刻在星河·领创天下的基因里。园区为企业配备以院士、投资大咖为代表的创业导师,提供创业咨询,加速科技创新的商业转化,并链接各种行业资源,在园区举办行业交流会,寻找合作的契机,加快企业进入行业赛道。


共生发展,做企业真正的合伙人


有了产业配套之后,场子就搭好了,可以着手孵化器的“养鱼事业”。

当孵化器以股权投资为目的,相当于一只脚踏进了创投行业,不得不面对行业的竞争压力,就会发现好的项目要靠抢,未打磨过的璞玉要到大海里捞。

自人工智能行业风口出现以来,掀起了一波又一波的融资风潮,一时间泥沙俱下,鱼龙混杂。如何找到好的孵化种子,或者说如何做好产业招商,星河·领创天下对应不同的企业类型采取了不同的招商方式。

面对大家都能看到的好项目,星河·领创天下会凭借园区产业配套设施的优势吸引企业入驻,为企业提供产业服务,先获得跟投资格,随着双方合作的深入,逐渐取得领投资格。

对于天使期的初创企业,星河·领创天下则通过丰富的行业资源以及自身的品牌效应链接大量创业项目。而一旦投股,孵化器就会与创业项目进行利益捆绑,因此,星河·领创天下自身有一套项目入驻筛选机制,双方需要进行深入的前期沟通。

“孵化器需要具备与创业者同台对话的能力。”阎镜予博士说到,“创业者最怕的是,他跟你讲情怀,你跟他讲租金。”

实际上,直到目前,一些人工智能企业或创业者缺乏商业模式落地的能力,依旧是行业广泛存在的问题。商业落地能力也成为孵化器的一项核心竞争力。

以星河·领创天下(深圳)一个成功孵化项目灵喵机器人为例,最初,灵喵机器人创始人自香港中文大学毕业,来到深圳创业。星河·领创天下(深圳)先就其商业模式进行梳理。

创始人原本想要做商用扫地机器人,在地铁、机场等场景使用。

“我们先为他做商用机器人的市场分析,首先采购对象是B端、G端用户,这与C端销售的品牌营销策略不一样,需要通过长期深耕,进入大型客户的采购名单,维护长期的客户关系。要打入这个渠道并不容易。”阎镜予博士说道。

“其次是供应链的问题,要做大型机器人的产品,就需要进入机器人的供应链渠道中,初创企业缺乏相关资源和供应链管理经验,很难把生产成本控制好。”

指出原有创业思路的问题之后,星河·领创天下(深圳)对灵喵机器人进行核心竞争力分析。“灵喵的核心技术在于智能导航模块,我们建议他集中做机器人的运动系统,那么所有机器人企业就成为了灵喵的客户,市场定位精准,产品也容易实现标准化。”

在双方就商业模式和项目未来发展达成高度共识后,星河·领创天下(深圳)以800万元的估值入股灵喵机器人,到企业孵化结束时,获得高达数倍的投资收益。

面对早期创业者,当一个创业的念头还在地表以下蠢蠢欲动,星河·领创天下就在帮助企业找到合适的破土方式。此后,又在不同的发展阶段给予相应的助力,通过帮助企业成长,实现自身的发展。

灵喵机器人只是星河众多孵化项目中的一个代表,它验证了阎镜予博士的观点:“不以股权投资为目的的孵化器,就不是企业真正的合伙人。”

从商业模式,产业配套设施,到资源整合能力,以及商业指导等,星河·领创天下的孵化模式,让记者看到一个复合型孵化器的专业性。

一个优质的孵化器,需要有成为半个行业从业者的觉悟,更要有作为“创业者背后的创业者”的决心和勇气。


资料链接


国际潮青联合会、深圳市潮汕青年商会与星河·领创天下合作举办活动回顾:

2021427日,由国际潮青联合会、广东省青年企业家协会、广东省青年商会、广东青年发展现代农业促进会、深圳市潮汕青年商会联合主办,星河控股集团协办的“广东省青年企业家发扬‘五四’精神合作创新座谈会”在星河·领创天下隆重召开。

20201022日,深圳市潮汕青年商会组团走进产融联盟新城星河WORLD、国家级众创空间星河•领创天下参观学习。

2018910日,惠裕全球家族智库组织澳洲-新西兰顶级家族俱乐部PWN一行到访深圳市潮汕青年商会,双方代表团在星河·领创天下召开交流合作座谈会,分别从不同视角探讨家族传承与创新问题。


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