“保险姓保”，回归保障是新常态下保险行业发展的“初心”，也是保险机构可持续发展的价值根基。富德生命人寿在两年前即循序渐进地启动了战略转型：2015年稳定规模，2016年发力期交，2017年回归价值。在相继取得银保市场规模前三、期交第一等成绩后，今年将大力推进“生命360”工程，全面转向风险保障、长期资产规划等业务。

“保险姓保”不忘初心，深耕主业开拓市场

风险保障功能是保险业独有的“立业之本”，是其他行业不可代替的重要功能。“每个行业都应该首先把自己的本职做好。保险既有风险保障，也有资金融通的功能。中短期理财型险种能很快积累资金，实现规模效应，使保险公司快速做大；但只有充分发挥风险保障这一核心功能，才能真正把公司做强。”近日，富德生命人寿副总经理、总精算师田鸿榛在接受媒体采访时表示。

据田鸿榛介绍，富德生命人寿全新价值品牌——“生命360”系列即将在银保渠道全面铺开。“每个人都有为自己规划未来、抵御风险的需求。过去，这一点没有很好地被激发，很大原因是保险公司的产品、服务没做到位，价格、功能、服务质量没达到消费者的期望。‘保险姓保’就是要求保险公司真正对产品创新，对服务升级，对保险保障的本职功能深耕细作。”

顺势而为坚定转型，循序渐进“三步快走”

在低利率的大环境下，如何通过长期保障型产品带来更为稳定的现金流，创造更高的内含价值，是保险公司近年来必须思考的问题。

“转大弯，不转急弯。以短促长，将中短存续期业务逐步调整为长期业务”。这是富德生命人寿2015年定下的转型战略，田鸿榛向媒体表示，“富德生命人寿的银保转型有着明确的三步走规划：2015年稳定规模，2016年发力期交，2017年回归价值。”

从目前的进展来看，富德生命人寿银保转型“三步走”已取得了阶段性成果：公司银保渠道总规模保费多年来稳居市场前列，行业领军地位得到充分巩固；2016年，公司银保渠道新单期交规模保费207亿元，同比增长500%以上，银保渠道总期交保费首次位居行业首位，成为银保市场首家期交突破200亿元的保险公司。

田鸿榛表示，今年将是寿险行业关键的转型调整期，对公司来说则是很好的改革契机。“中央经济工作会议提出把防范风险放在更重要的位置，保监会多次强调保险业姓保、保监会姓监，并出台各种监管规定，推动行业的长期健康发展。过去公司强调转型，但贯彻落实的阻力很大。今年在发展大势之下，其实是一个很好的转型时机，要利用好这个时间窗口，强本固基，迈出战略升级实质性的一步。”

事实上，富德生命人寿各主要业务渠道都在稳步推进转型发展。田鸿榛介绍，“公司个险渠道从2015年开始提高长期保障型产品的投放推广力度；电商渠道也开发了很多小而美的高性价比保障型产品。”