洗衣粉厂排出的废水居然可以养金鱼

产品装箱：包装袋上干干净净必须一粒粉尘都没有

这是一个“偏执狂”的执著他把一个小工厂变成日化用品排名全国第一的企业

他拥有4个中国驰名商标、8个中国名牌产品

他是——广州立白集团董事长 陈凯旋

近日，广州立白集团董事长陈凯旋先生做客《风云粤商》栏目，分享其创业经验和经营理念。17岁做民工、36岁开公司的他，从贴牌销售洗衣粉起家，把一个皮包公司干成了洗涤用品市场份额第一、年营收180亿人民币的中国日化龙头企业。这样一位企业家，他的商业智慧，值得我们去研究学习。

质量优先，第一家提出洗涤行业的绿色革命

“我们（洗衣粉厂）的污水处理，处理过的水可以养金鱼”。为生产高品质产品，陈凯旋以严格的生产标准，加大投入，力求打造高质量、更环保的行业标杆。立白既建立自己的研发中心及生产基地，也密切地与国内外优质企业广泛合作，不断提高品质和效能。

想要成为行业领袖，必须保持技术创新

“技术创新是立白的核心竞争力”。面对消费者的需求，陈凯旋带领团队不断革新产品技术，从“去污好”到“去污不伤手”的洗衣粉，从“不伤手无残留”到可以“吃”的洗洁精，不断升级产品，做到市场最好。

办法总比问题多，办法总比困难多

“办法总比问题多，办法总比困难多”，当被问到“立白23年里最大的难关”时，陈凯旋斩钉截铁说道，“没有不可能，没有做不到，只要敢去想，只要有思路，一些困难和问题都能解决，一些目标和愿望都能够实现”。

他是——广州立白集团董事长 陈凯旋

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陈凯旋是广东普宁人，让人想不到的是，这位日化大佬职业生涯的起点是打零工。1975年，年仅18岁的他离开家乡前往广州开始了打工生涯。他清拆过旧楼也当过泥水工，在陈凯旋眼中，这段经历培养出了他吃苦耐劳的性格和坚强不屈的意志。

后来，陈凯旋通过做些小买卖攒下了第一桶金后瞄准了日化行业。1994年，陈凯旋和其哥哥在广州注册成立了立白公司，成立之初公司人数还不足10人。当时的广东市场，是全国洗涤用品竞争最激烈的地方，宝洁大中华总部就在这里，全国洗衣粉销量最大的本土企业浪奇也位于广州，以“贴牌生产”起步的立白，在宝洁和浪奇等强手面前胜算不大。

在强大的对手面前，陈凯旋没有选择硬碰硬，而是在需求量大但品牌众多的农村市场中去找出路。陈凯旋发动了几十个乡亲做了第一批经销商，依靠信任维系的家族式经营体系在当时执行力极强，让立白的产品快速进入了广东农村的各流通渠道。

在这之后，立白的发展进入快车道，1997年，立白在广州市番禺区开始筹建第一个生产基地，也是华南区最大的洗涤用品生产基地，之后还收购了德国汉高在国内的两家工厂，至今，立白在全国各地已拥有13大生产基地、30多家分公司，员工一万多人。

创业时乡亲给予的帮助让陈凯旋一直认为“人”才是企业最大财富。在立白集团的首个“社会责任报告”中，开篇就提及“追求员工物质与精神两方面”的幸福是立白的首要使命。“立白企业文化的核心是一家人一家亲、感恩和责任感。立白从一开始就跟员工、合作伙伴一家人一家亲，把顾客当成亲人，心怀感恩，时时刻刻都怀着高度的责任感做事，也正是抱着这些朴素的想法，上至我，下至立白普通的员工多年如一日的坚持，成就了今天的立白。”陈凯旋还总结出了“十颗心”的企业文化理念，即爱国心、感恩心、亲缘心、分享心、利他心、包容心、简朴心、平常心、自省心、自信心。

“在我创业初期，那个时候条件很艰难，我也是运用了一系列创新的做法，才把立白这个品牌带出来的。现在看来，当时的很多做法，比如借鸡生蛋（OEM）、款到发货、商会制度、重视环保等等都是开行业先河的做法。”陈凯旋说，现在自己依然很重视创新，立白集团每年的科技创新专利技术远远领先行业。目前立白集团有一个“博士后科研工作站”、一个日化行业唯一的“院士专家工作站”、一个“中国轻工业绿色洗涤用品重点实验室”、两个“高新技术企业”和四个“省级科技研发中心”，立白创新研发中心专职的研发人员有401名，博士、硕士以上学历的占61%以上，每年完成100多种新产品和新技术的研究，其中70%以上属于高新技术产品，发明专利成果遥遥领先国内其他企业，还参与了38个国家和行业标准的制定。

日化行业曾因环境污染问题而饱受诟病，如何在清洁和美化人们生活的同时，不给环境造成额外负担，也一直是陈凯旋首要考虑的问题。

“我觉得，企业自身的发展，与国家、社会、环境紧密相连。做企业要有责任心，企业做大了，不仅要对社会负责，也要对环境负责。所以，我在公司一直强调，正向思维，为己作为，让小家大家国家更美好。”陈凯旋在番禺建造第一个生产基地的时候，就提出了企业的发展坚决不能以牺牲环境为代价，经过立白工厂处理过的污水是可以长期放养金鱼的。在产品层面，立白加大科技研发和新型原材料的应用，目前立白的洗涤产品配方中来源于可再生资源的原料已经占70%以上，所用原料的生物降解性全部超过90%以上。

据陈凯旋透露，未来立白会继续坚持在科技研发方面的投入力度，吸引优秀的人才，提升竞争力，并将依托立白的创新研发中心，通过科技创新，推出更多全新配方、颠覆传统、具有革命性的绿色健康洗涤产品。“我们就是要占领行业制高点，要让每一位中国消费者都能用到立白绿色健康的产品，并且能够认同我们所倡导的绿色健康的生活方式！”陈凯旋说。