2016年3月9日，“越努力·越幸运”八马福建区域2016年新春总结表彰大会在八马龙门工厂隆重举行。这是八马茶业继3月4、5日在北区河南郑州的八马茶业交流峰会暨新品发布会成功举办后，回到福建根据地市场举办的又一场具有总结与开拓意义的交流峰会。大会邀请了福建区域加盟伙伴及各地销售精英近300人汇聚一堂，持续开展经验交流与分享经验、同时对2016的新春营销情况进行总结及表彰。
八马茶业董事长王文礼、总经理吴清标、八马各区域管理高管出席本次大会。

董事长王文礼讲话

董事长王文礼:我们要打造世界第一的茶业品牌！

 八马茶业董事长王文礼发表了关于公司战略的主题讲话。他首先肯定了过去一年，并对福建区域取得的2016新春佳绩表示祝贺。他同时分析了当前行业及八马现状并指出：八马茶业已取得铁观音品类的第一，以品类打造、商业模式、产品模式等方面的成功经验引领了中国茶行业的发展。对于未来，八马有着广阔的机会发展机会，成为中国茶代表，打造世界第一的茶业品牌。
 王文礼董事长为大家分析了一组数据：2014年国内消费茶叶172万吨，行业经济总量约3000亿元。中国人均饮茶量仅2.2斤，排名全球最大茶叶消费国第19名，距排行第1名的土耳其相差了五倍多。因此，茶叶消费未来前景广阔。八马拥有13代薪火相传的制茶技艺，这是八马的核心优势，我们要好好把握，好好发挥。八马不单要继续做好铁观音，未来公司还将持续引进优质茶品类，满足不同人群的茶类需求，努力做中国好茶!

 

总经理吴清标讲话

 

总经理吴清标：八马的“供给侧改革”，从产品调整开始

 针对近年来经济大环境低迷，实体茶企增长乏力等状况。八马茶业总经理吴清标指出：其实，八马茶业的供给侧改革早几年就开始了，顺应市场发展规律，八马坚持以市场为导向的产品供给，以质量为核心的产品结构，以服务为核心的营销体系。从而全方位武装品牌，在全茶类多渠道的发展策略中不断增强品牌市场竞争力，保障企业逆势增长。
 吴清标同时强调，今后，八马茶业产品体系不仅要有铁观音产品的强大，也要实现其他茶类乃至茶具茶食品的优势突破，从客户需求出发，确保产品的有效供给！

直营销售总监

 

直营销售总监杨朝霞：学会客户管理出业绩

八马直营销售总监杨朝霞为福建区域市场分享客户管理的目标及管理方法要素。从品牌、产品、服务、工具等维度作了深度解析，提醒员工将客户分层管理。从产品、客单数、回购频次等方面窥视客户消费行为动向；利用社交工具比如微信微博作好服务，打造自己的粉丝标签；构建会员体系做到精准营销。
 同时，杨朝霞总监分享了深圳销售案例：销售无止境，就看有心人。例如，3、4月份在大多数人看来，是铁观音销售淡季，其实不然，它只是礼品茶的淡季，自饮茶永远没有淡季。无论门店大小，引流的工作一定要做到位，门店通过客情联络即能带来回购客单，提升复购率。深圳山姆会员店的高基数高增长就验证了这点。此外，促销活动不单能促进销售，更是开发新客户的好时机。我们的专卖店要增进与顾客的亲和力，不因高端门店形象让顾客望而却步，我们应该主动走出去接触顾客，走出店门奉上一杯茶，消除这个距离，增加亲切感。

 

一线销售精英销售分享引热捧

 3月9日下午销售精英经验分享环节，福建区域及北区的销售精英们纷纷走上舞台分享各自成功的营销及管理经验。一线销售人员们都聚精会神
 其中，来自山西朔州八马的李亚茹分享了其打造优秀团队的成功经验，引起了与会一线店长及店员的强烈共鸣。她从店长个人管理、员工关系管理、团队文化建设等角度，以平日里身边的案例、店面问题的解读，针对问题的处理方法技巧等，朴实而生动的向一线员工传递了她的管理经验，赢得了会场的热烈掌声。

 

福建市场茶叶消费力强劲，八马根据地市场持续稳固

 大会总结认为，中国茶叶消费总量仍然在增加，消费人群不断在扩大，茶叶市场发展前景大有可为。福建既是产茶大省，也是茶叶消费大省，但强手如林，只有业绩与销售占比在福建销售市场发挥主导作用，才是领导品牌的实力表征。与会经销商还认为，中国茶市的拐点已经来临，一是市场消费习惯已经向知名品牌茶转移；二是性价比高的茶叶最受欢迎；三是传统正味茶成为消费主流。因此，八马茶业持续将福建市场作为重点区域来深耕耘，巩固根据地，努力做中国好茶，让天下人享受茶的健康与快乐！