一百多年前，海禁初开，南洋垦殖，十口通商，香港开埠。一批批潮汕的先人们乘坐“红头船”，来往东西洋，经营南北行。对潮汕人而言，哪里有钱赚，他们便奔向那里，他们信奉“有出息的男人不会待在家里”，他们天生为了经商而存在，他们的血液里流淌着商业细胞，他们拼搏进取、永不言败。时至今日，“有潮水的地方就有潮人”已绝非虚言，财富装在犹太人的口袋里，智慧装在中国人的脑袋里，而潮州人更有“东方犹太人”之美誉，以外向型发展为特色的潮商，在他们眼里只要有钱赚，做什么无所谓，这和犹太人“一定要站到富人堆里”的思维相当一致，这便是“商者无域”。

在市场需求中捕捉商机

对一般本着“小小生意能发家”的潮人来说，就是什么赚钱做什么，即使开店时也要随时准备变化，灵活适应市场。同时，潮汕人把所开的店作为一个“生意信息中心”，几个人在店里坐在一起喝工夫茶，他们谈的往往是谁怎样发财了，哪里又有一个赚钱的买卖机会，并不局限于现在店面的生意。潮汕人发家或许是开一个小铺的时候利用信息做成一个大买卖而完成原始积累的。

精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。世界华人首富李嘉诚曾说过，在潮商眼里，天下没有不赚钱的行业，没有不赚钱的方法，只有不赚钱的人。潮汕商人分布在各行各业，他们什么都干，而且都能干好，干出名堂。哪怕是垃圾，他们也能淘到金子。

就像中国经济持续飞速发展的今天，全国电子产品市场的总规模已超过一万亿元人民币，每年进人更新时期的“四机一脑”（电视机、洗衣机、电冰箱、冷暖气机、电脑）约2000万台，面对这些数量巨大的电子垃圾，许多人头疼不已，但是善于发现商机的潮商却从中看出了门道。从20世纪90年代起，潮阳贵屿人就从电子垃圾中寻宝了，目前贵屿镇已经成为全世界最大的电子电器拆解基地，当地有20多个村、300多家企业、3万多人从事这个行业。在走过低级污染的初级阶段后，贵屿人积累了丰富的专业经验，目前正从“垃圾经济”走向循环经济，把这里变成了资源再生产业化基地。

三百六十行，行行出状元，哪一行做好了都会赚钱，都有商机。潮商从垃圾里淘金子，靠的是“商者无域”的智慧，靠的是一双慧眼和超前的商机意识。

在国家政策中捕捉商机

2009年8月14日，国务院正式批准实施《横琴总体发展规划》，将珠海横琴岛纳入珠海经济特区范围，要逐步把横琴建设成为“一国两制”下探索“粤港澳”合作新模式的示范区。

2010年1月1日中国—东盟自由贸易区正式全面启动。自贸区建成后使东盟和中国的贸易占到世界贸易的13%，成为一个涵盖11个国家、19亿人口、GDP达6万亿美元的巨大经济体，是目前世界人口最多的自贸区，也是发展中国家间最大的自贸区。

2012年3月国家发改委近日已正式印发《深圳前海深港现代服务业合作区产业准入目录》。该目录涵盖了前海深港合作区金融业、现代物流业、信息服务业、科技服务业、专业服务业、公共服务业六大领域共计112条产业目。

2013年8月，国务院正式批准设立中国（上海）自由贸易试验区。该试验区成立时，以上海外高桥保税区为核心，辅之以机场保税区和洋山港临港新城，成为中国经济新的试验田，实行政府职能转变、金融制度、贸易服务、外商投资和税收政策等多项改革措施，并将大力推动上海市转口、离岸业务的发展。

目前，在这些合作区和自由贸易区的发展中，当中不乏有潮商的身影。其中，深圳潮商集团有限公司是深圳潮汕商会的核心实体企业，目前已在珠海横琴新区与地方政府合作科技园、物流园等大型地产项目。而另外一位潮商姚振华牵头组建的前海人寿保险公司也于2012年3月30日在深圳前海正式挂牌成立。同时，加拿大潮商会也积极参与到前海深港合作区的建设当中，从中寻找商机。

2013年1月17日，腾讯公司控股董事会主席兼首席执行官马化腾称，公司正在参与前海建设。这意味着，腾讯在深圳的前海和后海都有了产业布局。马化腾在谈到网络银行和信息安全时说，前海的优惠政策对于腾讯很有吸引力，腾讯公司将在前海参与由深圳市金融办主导的网络银行等方面的金融与网络安全创新建设。

而众所周知，东南亚一带华侨众多，其中潮汕人占很大比例，有“海内一个潮汕，海外一个潮汕”的说法，包括潮人在内的华侨历尽艰辛，创业有成，为所在国的发展做出了贡献，同时在中国三十多年的改革开放中起到了桥梁的作用，中国—东盟自由贸易区的设立也为潮商的发展壮大带来了历史机遇。

一般讲，市场需求具有梯度递升的规律性。因此，企业经营者应具有超前的意识，预测市场的潜在需求和国家政策，捕捉发展的商机，拓宽新的市场。用一双慧眼捕捉商机做生意，许多时候根本没有套路可循，全靠投资者的眼力，在充满迷雾的市场上，偶然性随时可能出现，但却不是每个经营者都能捕捉到商机，创造出奇迹。机不可失，时不再来。潮商之所以成功，不是因为他们得到了幸运的机会。而是因为他们有一双慧眼，善于捕捉机会。

在贫穷和战乱中捕捉商机

“爱拼”性格是潮商的普遍特征，他们具有强烈的拼搏精神和创新意识 , 面对海外生存的恶劣环境，只要是哪里有商机就走向那里，无论那个国家和地区是发生战乱或是贫穷、生活条件恶劣，这些都不是问题。他们凭借一股胆气和毅力艰苦创业，不论是在荒山野地开垦拓植橡胶园，还是在森林处女地种植胡椒甘蜜，不论是进出口贸易，还是加工贩运，历史都在见证着潮商艰苦创业的非凡历程，是海洋文化赋予他们顽强的生存能力及逃避风险的技巧，“富有冒险精神”成了寻求成功的有效途径。

在若干年前，不少人甚至不知道南非是一个国家，而认为南非就是南部非洲。提起莫桑比克，人们可能更加陌生，也许10个人中有8个人不知道在哪里”。以往，非洲留给人们的印象，不外乎是‘酷热难耐’、‘贫穷落后’、‘黑人众多’等字眼，但就是在这样的地方，依旧还是有潮商的身影，家乡汕头市澄海区的陈骏，毕业于华南理工大学科技管理专业，90年代末期因为一笔生意的失败后，原本打算前往美国继续学习深造，但最终却走进了非洲。1999年，怀揣着创业激情与梦想的陈骏，登上了前往莫桑比克的班机，从此与莫桑比克结下了不解之缘。到达莫桑比克之后，陈骏对当地进行了一番细致的调查和了解，很快确定了自己第一笔生意的方向是电池行业，凭借着潮人身上的那一股敢拼敢冲的精神，很快就赚了不小的一笔钱。目前，陈骏所销售的电池在莫桑比克市场上的占有率居高不下，品牌和名声都十分响亮，成为当地人生活中不可或缺的日常用品之一。这些年来，洞察力强且极具商业智慧的他，在努力积聚财富的同时，也积累了越来越多的经验，凭着对当地了解的日益加深，陈骏总能在每一个细微之处里发掘商机，先后涉足贸易、酒店、宝石、海产捕捞多个行业。

在欧债危机中捕捉商机

最近一段时间里，世界华人首富李嘉诚旗下的长江实业、和记黄埔相继宣告或将抛售百佳超市、上海陆家嘴东方汇经中心写字楼和广州西城都荟广场和停车场，涉及金额约为410亿港元。被誉为“超人”的李嘉诚近期一系列减持中资项目，引来外界诸多猜测，“弃港投欧”的传言喧嚣至上。其实，自2010年以来，李嘉诚家族“长和系”总共在香港和中国内地以外完成了11笔收购，涉及金额约1868亿港元。李嘉诚在海外大展拳脚，已经也有些时日了，只是如今才引起人们的关注而已。

观察李嘉诚在欧洲的收购不难看出，李嘉诚投资的重点一直是准垄断性行业。从2010年开始，李嘉诚在欧洲大手笔收购公用事业，以700亿港元买入英国一家电网资产，又以588亿港元购得一家英国水务公司，不久前又斥资77.53亿港元收购了英国一家天然气供应商，控制英国天然气近三成的市场，都是准垄断行业，属于“趁低吸入”的商业行为。

在一些分析师看来，此番投资欧洲，凸显出李嘉诚特有的精明，商人永远只会看重商机。受制于过度竞争、工资和租金成本飙升等多重因素，香港盈利增长缓慢，而反观欧洲经济低迷，公用事业等资产价格处于历史低位。有香港一家财富管理机构的首席策略师如是说，李嘉诚此次买欧洲资产、卖香港和内地资产，低买高卖，无非是看中了其间的市场商机。众所周知，李嘉诚发迹于香港，对一个80多岁的老人而言，情感上是不可能脱离香港的，李嘉诚在价格高点套现部分资产转向欧洲市场，有利于其旗下两大集团打开更大的发展空间。

香港知名独立财经评论员曾志英认为，这没有必要大惊小怪，虽然李嘉诚套现的金额不小，但与其在内地和香港的资产总规模相比并不大。这就是说，李嘉诚卖出部分香港与内地资产，增持欧洲资产，均属于“低买高卖”的商家做法，他减持高位资产、甩掉鸡肋，转而在欧洲增持低位资产，符合他一贯的投资理念。所谓“弃港投欧”，其实只是一种“在商言商”的行为。

潮商对于商机从来有敏锐的嗅觉

其实，潮商对于商机从来都有敏锐的嗅觉。从1858年《天津条约》修定，汕头正式开埠，潮商开始崛起，到1916年潮商郑培之、郭子彬合资创办鸿裕纱厂，两年之后就创办了鸿章纺织染厂，1921年陈姓潮商，以120万两创办了纬通纱厂，进行了工业化的转换，纱厂在当时就是属于IT产业、互联网行业，是非常热门的行业。与此同时，潮商还大量的进入钱庄业，从1912年到1926年的14年间，潮商总共开了33个钱庄，这相当于33家银行，总资本额高达207万两。除此之外，1920年潮商柳杰士创办了通安祥，经营油类、化学原料、棉纺织品、纱布等，化学原料在当时也是极为热门的行业，还有1938年潮商陈惠荣设立陈万美行，经营南北货、药材等。

到了改革开放的今天，新一代潮商的代表马化腾，因为出色的经营能力，创造出一种网络时代的文化，引领出了一种新的营利模式。腾讯公司的成功引起了整个互联网业对即时通讯的重视，以前不被看好的副产品在马化腾的手中显示了强大的生命力，依靠数以亿计的忠实用户，腾讯公司将自己的触角迅速伸向了互联网世界的各个角落，门户、网络游戏、无线增值、电子邮件，这些已然对传统门户网站造成了重大压力。

而香港新一代潮商，有着“小超人”之称的李泽楷，虽然有着显赫的家族背景和最有价值的人脉体系，但是年轻的李泽楷并没有选择继承父亲李嘉诚的家业之路，而是像马化腾一样独闯天下。年轻的李泽楷在1993年依靠经营卫星电视净赚30多亿港元起家后，组建盈科集团大搞地产和资金投资；1998年成立高科技公司，与香港政府合作开发130多亿港元的“数码港”；其后又以其前瞻性的眼光投资电讯，调动700多亿港元，击退新电信力夺香港电讯的并购权，再到与澳洲电信巨资合作、拟收购信报，李泽楷近年来连番雷厉风行的大动作让香港乃至亚洲的商界震动。

虽然两位青年潮商发迹路径不同，但却有着共同点，就是在改革开放到世纪之交这段时间内，我国的经济结构和消费结构发生了很大变化，家电等传统产业升级，网络、电子通讯等新兴产业迅速崛起，创造了大量商业机会，而这些机会正是被这两位有前瞻性战略眼光的青年潮商所发现并逐步进入这些行业，在他们身上我们看到潮商对于商机有着与生俱来的敏锐嗅觉。

有人研究发现，潮商整个商帮，它的多元化经营所涉及的行业是非常的多，这也从另一个侧面说明了潮商向来是对商机有着独到的眼光，哪里有商机就走到那里，就在那里落地生根，哪个行业利润高，潮商便竞逐这个行业，这也是为什么在世界各地的潮商大多能够掌控其驻在国经济命脉的根本原因。