【潮青玫瑰】潮汕女孩魏佩莉：成功无他，用心而已
新闻来源：支云芸 发布时间：2022年03月04日 我要分享
魏佩莉
深圳市潮汕青年商会理事
深圳张支云酒业有限公司副总经理
座右铭：成功无他，用心而已
1、逆风而行，破茧成蝶
问：“未语三分笑”、“如沐春风”是很多人对你的第一印象，潮汕女孩都是这样吗？
魏佩莉：这可能和潮汕人的热情好客有一些关系吧，但我觉得更多是家庭环境对我的影响，我们是一个大家庭，我有五个哥哥，一个姐姐，两个弟弟，虽然兄弟姐妹众多，但是我们彼此从没有红过脸，家庭氛围一直都非常温暖和谐，而且我们家庭的艺术文化氛围也很浓，这些都在柔软我们的内心，滋润我们的人生。
问：一般来说家里面只有两个女孩，都是很受宠爱的，为什么在你的身上很难看到“娇气”两个字，更多是一种成熟呢？
魏佩莉：可能一般人认为是这样的，但是那个时候因为孩子多，家庭负担也重，家里的每个人都要为家庭去分担一些，所以第一是当时的家庭环境让我们快速成长起来，第二是我母亲对我的影响。
兄弟姐妹9个孩子需要她照顾，家庭的里里外外都需要她打理操劳，而且我的父亲年轻时候又是很火爆的脾气，所以我母亲的那种隐忍、承担和包容，为了家庭可以付出自己的所有，在我的人生中留下了很深的印记，至今都在很深的影响着我。
魏佩莉和她的同事
问：所以在你十八岁的时候，尽管当时成绩不错，在继续求学和外出务工中，你还是选择了后者，是如何做出这个决定的呢？
魏佩莉：这个选择其实是很难受的，我的老师也一直都鼓励和希望我继续求学，但是当时我的哥哥在上大学，弟弟也还在读书，家里的负担确实比较重。当现实情况赤裸裸的呈现在我面前的时候，我决定我要外出工作，要赚钱补贴家用，我想如果我能多承担一些，我的母亲也不用那么辛苦，家里也会宽裕一些。
问：那你有后悔过当初的选择吗？
魏佩莉：后悔倒没有，遗憾会有一些，毕竟当时的选择是有些无奈和妥协，但是我很认同高董的一句话：学历代表过去，学习力代表将来。所以虽然十八岁的我终止了学业，但我从未停止过学习。
问：从别人眼中的低起点到如今的职业发展，财富收入，你从那个时候就开始有想法了吗？
魏佩莉：其实我进入社会一开始的目标很简单，就是赚钱补贴家用。所以从开始工作到我结婚前两年，我的工资有很大一部分是寄回家的，让家里越来越好是当时的原动力。
虽然现在还不能说财富自由，但是前两年也算有了物质基础，在职业道路上更多的是精神上的追求，对自我成长的要求。是那个希望为别人带来幸福和价值的内心让我一路坚持走到了现在。
问：潮汕人被称为“东方犹太人”，精明、勤奋、拼搏和坚韧是你们的文化基因吗？
魏佩莉：可能我骨子里是有一种不服输的劲儿的，虽然学历是短板，但有一句话说“笨鸟先飞”嘛，所以在机会来临的时候，我已经准备好了，然后紧紧抓住它。我不怕困难，只怕自己没有目标，即使是步履不停，逆风前行也一往直前，无所畏惧。
“魏氏春晚”
问：“家族观念”在潮汕人里面也是很重的，我们知道你们家族每年都会举办“魏氏春晚“，甚至还引起了多家媒体的关注，为什么能一直延续呢？
魏佩莉：“魏氏春晚“坚持连续举办了二十年，已经成为我们魏氏家族的文化传承了。因为它见证了我们从一个十几口的小家到我们兄弟姐妹成家立业，添丁加口的家族变迁，也是我们一年的奋力拼搏到了年尾时的庆贺鼓舞。
中国人讲究“家和万事兴”，很多时候我们都能在家人身上获得很多的力量，支撑着我们走过人生每一个昏暗的阶段，当我们卸下在外打拼的疲惫，回到家的港湾的时候，我们用这样一种方式去传递家人之间的脉脉温情，欢聚团圆，也是我们去彼此支持，继续前行的力量。
“魏氏春晚”
尼采曾说：如果一个人知道自己为什么而活，他可以忍受生命加诸给他的一切。家庭和母亲对她的影响深入骨髓，和谐温暖的土壤培育了她真诚、善良的品格，而对目标的坚定，身上那一股“不服输”的劲儿也让这个潮汕女孩带着一颗明亮的心，逆风而行，破茧成蝶。
2、成功无他，用心而已
问：从2011年进入张支云酒业，你的职业生涯几经变化，从客服经理到总裁助理，再到现在的营销副总，你怎样对面对这种变换呢？
魏佩莉：其实任何变换来临的时候，我的第一反应都是接受；第二个就是面对未知，我喜欢也敢于问问题，不懂的不会的我就去找专业的人去请教，去学习；再一个就是我把每一次的变化都当做是给予我成长和突破的机会。我觉得自己就是一个多边形的扩展，不断在突破我的边界。
问：在职位的不停变动中，会不会有对于自己的职业生涯或者人生目标不清晰的时候？
魏佩莉：其实会有的，在公司我常常会说“我是公司一块砖，哪里需要哪里搬”，但是也会思考自己在公司的价值定位，甚至是自己本身的价值所在。幸运的是2017年的时候，我转入营销部门，目标变得清晰可见，每个月呈现的销售数据让我有了明确的目标感，职业规划也开始清晰。
问：从内勤岗位到营销副总，你是张支云酒业的第一人，这种转变是主动的吗？
魏佩莉：其实不是，这源于我们公司开放，包容的思想格局。在创立之初李总的倡导下鼓励全员营销，虽然我在内勤岗位上也会做业绩，当时个人业绩还可以做到公司前两名，但是按照我自己本身的性格，我是很难去主动开口要求转岗的。
当时是营销部门的申总发现我在销售方面的一些潜能，多次表示希望我能转销售岗，更重要的是董事长的一句话触动了我，当年一席谈话中，高董问我：“在张支云酒业这么多年，你也经历了不少考验，现在你敢不敢去挑战一下营销副总这个岗位？”就是这一句“敢不敢“激发了我的内心，所以当时我就决定我要干。
是领导推了我一把，让我迈出了职业生涯转换的那一步。
问：这个中间有过犹豫吗，有没有想过说干嘛要自讨苦吃呢？
魏佩莉：肯定是有过犹豫的，毕竟我当时在行政岗位也做到了总裁助理，转销售岗意味一切从零开始，后来转念一想，我本来就是从一无所有开始的，而且当时团队里面也有很多的销售佼佼者对这个职位“虎视眈眈”，但是如同我们张支云酒业一样，我们都愿意去做难而正确的事情，我坚定我的选择是对的，同时也因为公司的这份信任，排除万难我也得干成了，干好了。
问：我们知道今天可以说是“干成了，干好了”，无论是业绩还是带团队，你是怎么做到呢？
魏佩莉：“成功无他，用心而已”，这是我上一家公司的总裁当时对我说过的话，也是我的人生座右铭。
用心去对待我的客户，用心去对待我的团队，用心去学习提升自己的能力。人心都是柔软的，以真心换真心，客户对我们信任了，销售也就顺其自然了；团队的心在一起了，默契度和融合度也就有了，团队凝聚力就有了，都不用我说什么了；用心去做没有什么做不成的，我不会急于一时得失，我相信功到自然成。
问：无论是客户还是团队伙伴，都会觉得你特别关注细节，“细心”是你在营销上和管理上的“法宝”吗？
魏佩莉：其实细心这个词不够准确，我觉得是用心，无论是客户还是团队，想他们所想，急他们所需。
其实白酒这个行业的客户，他们所面临的酒类产品选择是很多的，就像我有一个经销商客户，河南郑州的张金强张总，他在最开始做我们的经销商的时候也遇到很多困难，很多诱惑，我了解到他的情况之后，立即去到当地协助他去谈客户，去开拓市场，回来之后我们依然坚持每天的电话沟通，他有任何问题找到我，我都是第一时间反馈和解决。现在虽然张总不是经销商里面做得最大的，但是最信任认可公司的，我也相信未来这样的客户会越来越多。
除了用心，还有一个不可或缺的就是酒的品质。有很多客户十年了，但是从没有见过面，但十年前他是我的客户，十年后的今天还是我的客户，我相信未来二十年，三十年他依然会是我的客户，是更信赖的关系，因为我能肯定哪怕二十年，三十年以后，我所提供的每一瓶张支云酒只会比现在的品质更好。
问：在团队管理中，你是一个什么的领导和管理风格呢？
魏佩莉：可能我是偏向亲和的，面对团队我会先了解每个人的特质和个性，以及他们擅长的部分，然后再去给一些指导意见，我很注重和团队之间的沟通；
第二个我觉得率先垂范是很重要的，我会对自己有更高的要求和目标，因为只有自己做到了才有资格要求你的团队，所以我不会以职位权威来压制任何人，这也不是我的风格；
最后协作互助的观念在我管理中是很明显的，所以我们团队有一个特点就是，无论他们是已经完成了个人业绩目标，但依然为超越团队目标而坚持不懈，互帮互助，集体荣誉感在他们内心深处形成了一股力量。
问：团队中让你最有成就感的是什么？
魏佩莉：薪火相传，成就他人。
分享我们团队的一位伙伴姣姣，其实刚开始她的自信是有些不足的，特别是面对一些大单，因为在此之前她还没有做过大单。
当时她谈了一个客户，前期过程我有一些参与和协助，预计一周内会有70万的回款，当她突然面临这样一个大单，而且团队的小伙伴都在关注她的时候，她其实是有点焦虑的，失眠了一周。然后她来找我，当时我跟她说“你要相信相信的力量”，她说好，很神奇的第二天她就收款了，70万的回款一分不少的打到了公司账户。
然后她在我们工作群了发了第一句话就是“相信相信的力量“，当时我特别有感触，也特别为她的成长感到开心。曾经的我是那个需要被推一把，被帮助的人，而现在我能成为推别人一把，给别人带来力量的人，为此我感到十分荣幸。
问：在营销这条职业路上，你收获了最大的财富是什么，最大的改变是什么？
魏佩莉：分为两方面吧，首先是物质财富，第二就是精神财富，我觉得最重要的是精神财富。在进入张支云酒业之前对酒的认知是不足的，内心是排斥的，对于自己的销售能力也是否认的。但是在张支云酒业，颠覆了我以往的认知，因为张支云酒业在做的事情不仅仅是卖一瓶酒，而是在酿造美好生活，这是每一位张支云酒业人的使命和责任。
跟随公司十年我见证了创始人们踏踏实实的做一瓶好酒的初心和决心，即使在2012年后白酒行业就进入了寒冬，当时很多人劝我们做一些低端的酒来挣点钱，但是董事长是坚决反对，他说品质就是生命，他坚持君子爱财，要取之有道，所以至今我们没有一款低端酒，而这些东西感染着我，滋养着我，通过我又传递给了我的客户，成为相互信赖的好朋友，他们都会感叹我的变化，所以现在的我是有使命的，有底气的，也是有信心的。
问：回望在张支云酒的十年，你会想说什么？
魏佩莉：我会想说，谢谢你当时的选择，你的选择没有错，遇到了好的平台和领导人；你也很幸运，人生的每一个阶段都会遇到愿意帮助你的贵人，每一次都有所成长，十年的坚持是值得的，也是无悔的。
“坚持”二字不是一句口号而是苦熬难熬，答案都在时间里，“值得”二字可至轻也可至重，度量全在人心。
她用自己的坚守和执着，依靠自身的能量不断向上生长，不坠凌云之志，极致绽放出最绚烂的人生；也如她的座右铭一般“成功无他，用心而已”，带着一颗真诚的心奋力奔跑，温暖这个世界。
3、向上生长，永不止步
问：对于2022年的自己，你会有怎样的关键词？
魏佩莉：更加开放、保持学习。让自己更开放一些，这种开放是内心的，认知上的；还有就是保持学习，不断的学习才能让我们与时俱进，而且在学习的过程我会找到很多乐趣，当我有机会去分享这些或者能够更好融入客户的交流中的时候，我会很有喜悦感，感觉自己依然在不断进步，不断生长。
问：张支云酒业走到今天，你感受到哪些变化，哪些不曾改变的东西吗？
魏佩莉：首先公司规模肯定是不断扩大了，团队也在慢慢的壮大，专业人才的引进和培养也在加快步伐，营销模式也在不断创新，我们说今天迎来了酱酒的新风口，行业的专业度要求越来越高，所以公司也是在向着行业标杆的方向去奋力发展。
但是不管形式如何变化，无论是张支云酒业还是张支云酒业人对品质的坚守不会改变，对客户的真诚不会改变。不管风吹的多大，只有把酒做好了才能在风停了之后安全降落。
问：你对张支云酒业未来十年的期待是什么？
魏佩莉：希望未来十年张支云酒成为民族骄傲的知名品牌，让张支云酒走进千家万户，传承我们的中国酱酒文化，为做成百年基业而夯实基础。
问：你对自己未来十年的期待是什么样子的？
魏佩莉：期待人生能够上到更高的一个台阶，通过自身内在不断的提升，无论是在专业上还是管理上都跟上公司发展的脚步，跟上这个行业发展的脚步。未来的十年我依然愿意跟随着公司一起成长，一起前行，但行好事，莫问前程。
从潮汕到深圳，从内勤到销售，这个看似柔弱的潮汕女孩就像是酱酒行业里迎风绽放的灿烂花朵，不攀附不言弃，永远积极向上，用自己的绚烂给这个行业增添颜色，又如浩瀚宇宙中随时爆发能量的小行星，酱酒世界，探索不止。
十年后，她依然向上生长，渴望触及更远的天空，祝福这个潮汕女孩心怀梦想，万事胜意！
