近日，Kalodata创始合伙人郭汉润应邀出席深圳市潮汕青年商会举办的第54期创业创新分享会，并带来“TikTok美国趋势与数据分享”的主题分享。他对商会邀请他作为主讲嘉宾、与潮青交流表示感谢。郭汉润认为，商会举办此类活动有助于会员企业扩展视野、点燃创新思维，加强成员间的互动合作，构建一个资源共用、优势互补的优质环境。借助商会提供的平台，会员们可以寻找新的商业机遇，汇聚各方力量，形成一股强大的发展动力。这不仅对成员企业的发展有益，更能促进商会的繁荣进步。

 Kalodata创始合伙人郭汉润 

作为在电商、战略咨询及风险投资领域拥有丰富经验，曾担任淘宝和东南亚电商平台Lazada的高级产品专家，郭汉润在分享会上深入剖析了TikTok在美国市场的最新趋势，并提供详细的数据分析，既加深企业对TikTok平台的认识，还提供如何利用该平台进行品牌推广和电商销售的实用策略，为企业持续发展提供宝贵经验。他认为，全球短视频的浪潮正以不可阻挡之势席卷而来，TikTok作为其中的佼佼者，将会为跨境电商带来巨大商机。

公司介绍

郭汉润介绍，Kalodata（https://kalodata.com）是一家成立于2022年7月的数据分析公司，总部位于深圳，并在杭州、越南、印尼设有分公司。公司团队成员来自字节跳动抖音、TikTok、阿里巴巴、Lazada等顶级互联网电商公司，具备大数据分析、海外电商和内容电商的综合背景。Kalodata为全球电商超过130万用户提供深度的市场洞察和数据分析服务，致力于为全球卖家、达人和机构提供精准的TikTok数据及实用功能服务。其产品功能丰富，涵盖爆品挖掘、达人对接、直播录屏、竞品追踪、广告分析、短视频脚本导出及AI脚本改写等，支持多维度数据查看，帮助用户快速获取全面的TikTok电商信息，助力业务增长。

TikTok宏观市场分析

郭汉润指出，当前中国线上电商已占据零售市场总额的50%，而内容电商的占比从2017年的0.43%快速增长至2022年的25%以上，这充分体现了直播电商和短视频电商的迅猛发展势头。与此同时，全球内容电商市场也以每年26%的速度持续增长，预计到2025年，内容电商将占据全球电商市场的17%。

他还提到，全球零售市场在未来四年内将保持稳定增长趋势。预计2024年至2028年，全球零售市场的复合增长率将维持在5%左右，显示出全球用户消费潜力的巨大空间。此外，全球电商交易总额在未来四年内预计将以每年10%左右的复合增长率持续增长。到2028年，全球电商消费用户数量预计将突破30亿人，标志着全球电商行业的蓬勃发展。其中，全球内容电商交易总额逐年增长，GMV规模在过去3年内翻倍，前景可期。

他强调，自从2021年TikTok在英国和印尼推出以来，其电商平台在2022年经历迅猛的发展，迅速扩展到东南亚的六个国家以及英国。其GMV达到44亿美元。到2023年，美国市场也加入这一行列，使得总GMV增长到100亿美元。而到2024年，总GMV更是翻一番，达到300亿美元。展望2025年，GMV的目标是达到1000亿美元，同时上线的国家数量预计将超过20个。目前，西班牙和墨西哥市场已经成功上线。从东南亚五个核心国家和美国的GMV来看，美国市场展现出惊人的增长潜力。因此，预计到2025年，美国市场的GMV至少能实现两到三倍的增长，增长趋势明显。

TikTok经营策略分享

郭汉润从潜力类目、商家策略、商品策略、营销策略、内容策略等多个维度，为潮青们提供了实用的运营建议。

在潜力类目分析中，郭汉润指出，TikTok美国市场的潜力类目主要集中在健康、美容、家居等领域。他以美国止痛药类目为例，分析了该品类的市场表现。根据Kalodata的数据，美国止痛药类目的成交冠军通过短视频和直播相结合的方式，实现了46.89万美元的总收入，其中视频贡献了94.46%的收入，直播和商城分别贡献了2.12%和3.42%。郭汉润强调，好的达人持续带货能够显著提升带货效益，但粉丝数并不是决定带货能力的唯一因素，关键在于达人与商品的契合度以及内容的创意性。

在商家策略与商品策略方面，郭汉润建议重点关注潜力类目，并结合TikTok的短视频和直播功能，制定差异化的商品策略。他认为商家应注重商品的客单价和市场需求，通过高性价比的商品和精准的营销策略，实现销量的快速增长。

在营销策略与内容策略方面，郭汉润强调了短视频和直播的重要性。他指出，美国市场的短视频GMV占比稳定在80%以上，而直播GMV占比相对较低。尽管TikTok在2024年大力补贴直播带货，但短视频仍然是主要的销售渠道。因此，需充分利用TikTok的短视频功能，制作低成本但高质量的内容，以吸引用户关注并促进销售。此外，还可与合适的达人合作，通过精准的内容营销，提升商品的曝光率和转化率。

总  结

郭汉润强调，跨境电商需针对不同行业和国家制定多元化的营销策略，以适应市场的快速变化。他指出，深入理解目标市场的文化差异、消费习惯和竞争格局是制定符合当地市场需求策略的关键。此外，商家必须保持敏锐的市场洞察力，及时调整策略以应对市场的突发变化。唯有如此，方能在激烈的国际竞争中脱颖而出，实现业务的持续增长。

郭汉润表示，随着TikTok电商生态的不断完善，Kalodata将继续为全球商家提供精准的数据支持和创新的解决方案，助力大家在内容电商的浪潮中乘风破浪，实现持续增长。