2025年6月9日下午，深圳市潮汕青年商会在南山海岸大厦举办第58期创业创新分享会。本期活动邀请到科特勒咨询集团（KMG）全球合伙人、大中华及新加坡CEO曹虎博士带来《成为高价值企业-全球化营销战略与增长》的主题分享。

国际潮团总会执行秘书长、深圳潮青商会驻会会长、党委书记黄坚泰，深圳潮青商会轮值会长林子超、林舜州，常务副会长詹福忠，轮值副会长林卓楠、肖细弟、陈楚辉、林恬，副会长赖伟丰、杨飞航，轮值常务理事庄研，常务理事林武钟、谢信德、蔡孟汕、陈业鑫、李斯芝、罗孝德、郑创鑫、陈绮慧、陈楚弟、黄锋霖、颜东杰，轮值理事林生渠，理事王志彬、陈若丹、郑松杰、卢楠墅、林健、黄少杰、刘润彬、姚钟澄、黄华凯、苏桂鸿、黄学斌、张博皓、赖旭铧、黄展恒、许晓坤、黄培嘉、林才森、吴晓东、朱炼桦、庄紫妍、林腾渊、庄婷婷、林东扬，营销和公关专家李想博士，智己汽车CMO李微萌，科特勒咨询集团（中国）增长实验室全球化发展及合作副总裁何丹丹，深圳市祥韵文化咨询有限公司CEO程文祥，深圳我在新媒体创始人颜石泉，嘉宾纪东阳，深圳潮青商会执行秘书长林育新和专职副秘书长郑娟等50多名潮青代表和嘉宾参加活动。本次活动由陈楚辉和林生渠对接。林子超主持会议。

在全球贸易环境日益复杂、国际竞争日益激烈的背景下，中国企业的出海战略迎来新挑战。曹虎博士从“营销”和“战略”的概念切入，与大家分享如何建立清晰的出海目标，并通过深度分析国际市场，与潮青们共同探讨企业如何有效制定出海战略，成长为高价值企业。

曹博士认为，战略是企业实现目标的方法和路径，任何企业都需要战略，没有目标就谈不上战略。因此企业出海首先要明确目标。

企业出海的目标通常是在全球寻找并获取市场、技术和人才，因此要基于对全球市场趋势的洞察和自身企业优势的分析来确定。比如，企业可以先研究不同国家和地区的市场特点、消费趋势、竞争格局等，结合自身产品或服务的定位和优势，选择具有潜力的目标市场。

首先是市场。出海企业需要深入了解目标市场的经济差异、文化异同、消费者需求、政策法规等。不能仅仅从自己供给的角度出发，而要紧紧围绕当地的需求，包括当地政府、上下游产业和消费者的需求，抓住消费，抓住需求，才能实现可持续发展；要选择与自身能力匹配的市场，先从容易进入的市场开始，逐步拓展。比如东南亚市场，地理位置近，物流成本低，文化和价值观与国内比较接近，人员沟通相对融通，是很多中国企业出海的首选之一。

第二是技术。科技类企业或工业制造企业出海并购，往往目标在于吸收国外技术能力、专利资产或成熟品牌。例如并购德国、日本、以色列的工程制造或医疗设备企业，以实现技术升级。

第三是人才。出海企业需要具备海外运营能力、海外供应链及生产能力，对海外市场的了解和识别能力，依据市场需求反向设计和定义产品，构建海外市场的分销渠道，价格管理，客户服务乃至品牌打造能力。这些能力的实现离不开合适的人才。从长远来看，需要战略化管理，善于发挥当地的人才优势，根据不同领域的需求，分清哪些领域需要国内人才，哪些由海外人才负责，从而形成合理的人力资源布局。例如欧美地区存在技术人才过剩的情况，是中国企业出海可以利用的人才资源。

曹博士表示，在全球化的大潮中，中国企业扬帆出海已成为拓展业务版图、寻求新增长的关键战略，成为时代的趋势。然而，尽管出海的号角已经吹响，许多企业在具体行动上却仍徘徊在重重迷雾之中，未能准确把握航向。他结合科特勒咨询服务客户项目经验，与大家分享了中国企业出海存在的11个典型误区。

曹博士认为，中国企业出海要避免陷入这些误区，就需要具备全球视野，深入研究目标市场，制定切实可行的国际化战略，并且持续创新，尊重当地文化，注重品牌建设和合规经营。只有这样，才能在全球化的大潮中乘风破浪，实现真正的国际化发展。

曹博士表示，成功企业的特征是国内基本盘扎实——供应链管理与数字化能力突出，同时在海外构建“TBMPSS能力”，即技术本地化、品牌塑造、市场传播、销售网络与售后服务的综合竞争力。小米、泡泡玛特等企业的市值增长正是这一能力的验证。他认为，在未来5年，那些具有“国内基本盘+TBMPSS”的华人企业将极具价值。

曹博士强调，出海和出口是不同的企业策略。随着时代发展，中国企业出海的模式已从单纯的“出口”转向“出海”，即在海外进行生产、组装、服务和品牌分销。在全球化2.0时代，国际化是企业生存的基础和增长飞轮，而由于经济、政治、客户需求等多方面因素，贸易模式正在发生变化，企业需要适应全球供应链的“短链化”、“多链化”和“生态化”趋势，重新评估并建立更灵活、更高效的供应链体系。曹博士结合国内外经典案例，深度解析了中国企业在全球化2.0时代应如何顺应趋势、突破壁垒，实现从产品出海到品牌、文化及价值观出海的跨越式升级。

“中国企业出海已从过去的成本优势，逐步转向技术、品牌和价值观的输出。科技与人文的结合成为企业创造超额价值的关键驱动力，企业不仅需要具备强大的技术应用能力，还需通过品牌塑造和情感价值的传递，与消费者建立长期稳固的关系。”曹博士说，在当今全球化的商业格局中，中国企业出海呈现出三种价值主张形态：

其一为极致低价，这类企业即便在设计、智能程度或交货及时性方面有所欠缺，也能凭借价格优势在市场中立足，在中国企业中占比达70%。另有20%左右的企业秉持高性价比价值主张。它们价格适中，能在特定场景下满足独特需求，通过独特的功能组合，为细分市场的目标客户提供定制化解决方案。还有10%的中国企业已迈入溢价型品牌行列，其产品与解决方案价格超越行业平均水平，产生了品牌溢价。这一溢价一方面源于专利技术及高效解决方案，另一方面，更为关键的是品牌的力量。

战略层面，企业需围绕“4R+1P”体系系统布局：明确出海目标，选择适配模式，构建核心能力（Recognize识别，Reach触达，Relationship建立关系，Return回报），设定成效指标，并通过流程化（Process）将机会型出海升级为可预测的战略行动。企业家需把握不同时间维度的机遇——抓住3-6个月的行动窗口，洞察12-24个月的趋势周期，顺应5-10年的技术变革力量。人工智能等技术的应用将重塑产业格局，成为跳高式突破的关键杠杆。

“出海不是复制，而是重构。”曹博士表示，中国企业家需要清晰地意识到：出海绝不是降维打击，更不是简单复制，而是精心重构。出海发达国家市场，需注重增强式创新，出海新兴国家市场，则需注重节俭式创新。

“出海的终局是品牌”，曹博士认为，随着全球中产阶级不断增加和城市化水平不断提升，真正具备高价值、高性质的品牌并不多。这是出海未来的重大机遇。我们的产品、顾客和渠道必须符合国外市场需求和当地具体国家特点，同时品牌和产业链也需要相应调整。

曹博士说，品牌塑造的两大关键基石，一是品牌种树，二是品牌行动主义。在今天的国际、国内市场中，消费者所缺乏的不再是功能性产品。大多数产品供给过剩，消费者的选择非常困难，注意力稀缺。消费者今天需要的好产品，质量是基础条件，非常重要。除此之外，还需要在质量上有增值，消费者需要情绪、理解和生活方式的情感构建。

其次，渠道能力非常重要。消费者购买产品的目的是方便，消费者渠道中不存在线上和线下渠道，他们需要的是可以随时随地购买到产品。

曹博士认为，在巨变时代，中国企业需以敬畏之心拥抱趋势，以技术之力赋能增长。他总结道，在未来的5-10年，将会有大量的中国和华人创办的品牌成为国际品牌和全球品牌。“华人经济”将成为全球市场中的重大趋势和最具活力的商业力量。

自由交流环节，潮青们就企业出海与国内就业、行业投资、IP经济等话题与曹博士进行深入交流。大家表示，有幸聆听曹博士关于海外市场、企业营销和出海战略的专业解读和深入分析，深受启发，获益匪浅。大家认为，在全球化浪潮下，潮青企业要充分利用国际潮团总会、国际潮青联合会和深圳潮青商会等平台和资源，发挥潮青创新精神和能力，勇抓机遇，开拓市场，优化经营发展策略，在激烈的市场竞争中实现稳健经营与战略突破并进，推动企业高质量发展。

出席名单

黄坚泰  驻会会长、党委书记、国际潮团总会执行秘书长、国际潮青联合会专职秘书长

林子超  轮值会长、深圳市骏爵集团有限公司总经理

林舜州  轮值会长、党委委员、深圳市兆佳洲实业有限公司董事长

詹福忠  常务副会长、深圳圣翔航空董事长

林卓楠  轮值副会长、深圳市中鹏建设集团有限公司总经理

肖细弟  轮值副会长、新永利（深圳）汽车贸易有限公司董事长

陈楚辉  轮值副会长、深圳市前海富喜资本管理有限公司创始人兼CEO

林   恬  轮值副会长、深圳市疆山投资发展有限公司董事长

赖伟丰  副会长、美颐美餐厅（深圳）有限公司董事长

杨飞航  副会长、深圳市河谷投资发展有限公司总经理

庄   研  轮值常务理事、中信银行零售银行部副总经理

林武钟  常务理事、深圳市罗湖区人大代表、金贤控股有限公司副总裁

谢信德  常务理事、深圳市信德量化基金管理有限公司董事长

蔡孟汕  常务理事、深圳市仁南医疗集团有限公司董事长、澳大利亚中医药商会永远荣誉会长

陈业鑫  常务理事、兆瑞资本副总裁

李斯芝  常务理事、深圳市乐琪实业发展有限公司总经理

罗孝德  常务理事、六福珠宝（百花洲店）总经理

郑创鑫  常务理事、深圳市大事件网络科技有限公司总经理

陈绮慧  常务理事、潮州市深玻光伏科技有限公司董事

陈楚弟  常务理事、荣光生物科技（深圳）有限公司董事

黄锋霖  常务理事、深圳市集百方投资发展有限公司副总经理

颜东杰  常务理事、深圳市东捷仕科技有限公司总经理

林生渠  轮值理事、深圳一芯酒业有限公司总经理

王志彬  理事、深圳市阿卡索资讯股份有限公司董事长

陈若丹  理事、深圳市天成盛典文化产业有限公司执行董事

郑松杰  理事、深圳市方硕建筑有限公司总经理

卢楠墅  理事、蕴城文化有限公司执行董事

林   健  理事、广东金港实业有限公司总经理

黄少杰  理事、深圳市侨置移民服务咨询有限公司董事长

刘润彬  理事、深圳市亿隆达投资有限公司总经理

姚钟澄  理事、华企（深圳）建装工程有限公司副总经理

黄华凯  理事、深圳市和晟物业管理有限公司总经理

苏桂鸿  理事、深圳市众佳机电设备有限公司总经理

黄学斌  理事、深圳市稳正科技有限公司总经理

张博皓  理事、深圳高新邦科技有限公司董事长

赖旭铧  理事、深圳市德润云海贸易有限公司总经理

黄展恒  理事、深圳市家合居实业有限公司执行董事

许晓坤  理事、裕通达名车总裁CEO

黄培嘉  理事、安信证券股份深圳后海中心路证券营业部财富管理负责人

林才森  理事、滴灌通管理（深圳）有限公司助理副总裁

吴晓东  理事、金东兴产业园CEO

朱炼桦  理事

庄紫妍  理事、博罗县梅林山泉水厂总经理

林腾渊  理事、中乔咨询服务（深圳）有限公司总经理

庄婷婷  理事、冠杰高尔夫俱乐部有限公司合伙人

林东扬  理事、深圳市东兴旺铺料科技有限公司总经理

李想博士  嘉宾、营销和公关专家

李微萌  嘉宾、智己汽车CMO

何丹丹  嘉宾、科特勒咨询集团（中国）增长实验室全球化发展及合作副总裁

程文祥  嘉宾、深圳市祥韵文化咨询有限公司CEO

颜石泉  嘉宾、深圳我在新媒体创始人

纪东阳  嘉宾

林育新  执行秘书长、国际潮青联合会副秘书长

郑 娟  副秘书长、党委委员、党办主任