我先讲讲《鹰的重生》这本书,它比较客观地记录了我们公司三十年发展的历史，TCL这十年国际化的总结，我都写进去了，肯定有成功和收获，也有教训和代价，简单来讲，我们付出的成本代价比原来预计的要高。

这本书是我们请吴晓波和蓝狮子写的，从筹办到出版历时两年。一是希望让企业的一些经验、做法在公司内部梳理清楚，传承下去，同时能够对一些教训作些总结；二是我们企业现在规模比较大，预计去年销售已经超过600亿。TCL是一个做终端产品的企业，我们也希望通过这本书的发行，让我们的用户、投资者或者潜在的用户、潜在的投资者对我们公司有更客观的了解。

假定有不可预见的负面

我们当时对并购的准备现在看起来是不够充分，过度自信的。当时并购的时候，我可以在资本市场做融资，因为资本市场是看好的，香港资本市场很规范，二次融资比较容易，不像国内还需要证监会审核，那里就是按照技术标准来考虑，如果符合它的规则，就可以给你再融资。当时因为对自身能力比较自信，就没有采取这种方式，而是用银行借款的方式。

实际上，这种方式导致，后来遇到困难的时候，自己腾挪空间太小，借钱也有很大的负担，也有很多条件，我们没有想得更充分，通过股权融资可能效果更好一点。

当时我们也可以找一些合作伙伴，特别是国外大的并购基金一起来做这个事儿，这样也可以降低自身的风险。因为这种大的并购基金，像联想当时找了PVG合作，他们的合作伙伴也可以帮企业降低风险，减少并购成本代价，以后要做跨国并购的企业，这方面应该多想想。你预计要发生的问题几乎全发生了，一定也会发生你预想不到的问题，你准备的时候尽量充分一些，留一点预备队，一定要有一些资源准备应对不可预见的因素，一定要假定有不可预见的负面因素发生。

没有经历过这个阶段，特别是在并购之前的二十多年，我们企业没有亏损过，对自己管理能力有点自信，跨国并购和自身企业发展经历对企业能力、要求有很大的差异。做并购的时候一定要三思而后行，做好充分准备。如果讲经验，要有坚韧的精神，一定要有信仰，困难的时候一定要坚持，坚持下去还是有办法的。

三十年面临的压力，我每天工作几乎都有一些挑战，现在压的多了，很难分清哪个最大，压力下也要一样一样事情做好，而且还有一帮兄弟在一起，这几年我心态比较平和，没有觉得特别难受的时候，鹰的重生之后，发现我快变成金刚石了，不怕压了。

在海外站住脚

TCL做了跨国并购，走到今天我认为是成功的，TCL已经成为中国企业当中国际化程度最高的企业之一，成功的标志有几个，当年我们并购了汤姆逊和阿尔卡特业务，经过几年，我们手机业务取得了完全的成功。2007年我们并购阿尔卡特业务，正值中国手机产业面临重大的重组和洗牌，主要是国外的跨国公司对国内刚刚崛起的手机企业大规模的围剿和打压。2001年我们加入WTO，2003年我们加入了ITA协议，ITA协议规定了手机产品进入中国市场关税是零，入世之后手机产业受到影响最大，电脑也是。但是，之前电脑发展时间比手机要长，国内积累起来的竞争优势相对比较明显，而手机当时并没有积累多少优势，这个产业政策、市场环境的变化，对国内手机影响是非常大的。现在回头来看，当年和TCL通讯一起拿到手机牌照的第一批12家企业，现在就是TCL通讯一家硕果仅存，现在活跃在市场上的手机企业都是后来拿到牌照的。2004年国内手机明显下滑，借着山寨手机特别便宜，他们增值税都不交的。这两年才开始，TCL、华为、中兴、联想、酷派重新再上来。

我们通过并购首先在海外市场站住脚，我们当时并购的时候，TCL产量1100万台，阿尔卡特是700万台，我们并购以后在欧洲和美洲市场取得了成功，我们去年销售4400万台主要在欧洲和美洲销售，这两个市场主要客户都是大的营运商。通过并购达到了原先的目的，提高了我们产品的技术能力，我们通过并购阿尔卡特拿到手机核心专利，在相当长的时间，直到现在也是手机终端产品在海外主流市场能够以自己品牌销售量最多的企业，因为我们有核心专利，这是由于我们并购形成的，后来我们自己积累了一部分。另外我们在这两个市场和渠道站住了脚。

我们去年4400万，市场盈利也是很大的，从局部创新到核心能力的提高，靠我们国际化，全球市场支撑，取得了成果，但是国内市场还没有达到我们最高的水平，希望在2012年能够改变这个状态。

从这个意义上来讲，这个并购是成功的，如果没有对阿尔卡特手机的并购，我相信TCL通讯很可能在过去几年调整当中撑不下去了，现在我们不但生存下来了，而且还成为全球手机产业主要的赢家。

彩电是比较复杂，到今天为止，我们在海外市场依然面临很大的挑战，但是总体来讲，我认为是成功的，通过并购，TCL作为中国彩电企业第一品牌，市场份额第一，通过并购，我们在中国彩电企业当中率先建立起液晶模组的生产能力，去年又建立起华星光电的液晶面板项目，这些能力的搭建都对我们未来发展打下很好的基础。

当然今天TCL彩电盈利能力和国际领先企业比还是有差距的，但是我们站在一个比较好的竞争位置上。我可以大胆地断言，未来在全球彩电产业当中，中国企业将会更多地取代现在日本企业的市场份额。中国和韩国企业将会成为全球彩电产业主要的竞争国家。

当年我们并购汤姆逊彩电业务，形成一个全球业务架构。我们和其他中国同行不一样的地方是，我们在国内市场牢牢守住我们基本面，但是我们在中国企业当中海外销量是最大的。并购这个项目给我们带来了机会，虽然在这当中我们付出的成本和代价比预期的要大，但是这些已经成为过去，我们企业经营还是要看未来。我们在这一轮竞争当中生存下来了，站住了脚，有一个好的起点。

从这个意义上来讲，当年两个国际跨国并购基本达到了我们的目标，在彩电方面我们付出成本代价比预期要大，但是我们已经有一个很好的态势，未来很多机会，手机并购也达到了我们的目标，正在向一个新的目标，成为全球手机产业主要的厂家。

鹰的重生的过程已经实现了，我们海外销售比例占整个销售比例大约40%，在中国黑电企业当中也是最高的，总体来讲海外业务盈利和销售比例也差不多，差不多也有40%盈利贡献是来自海外业务。从这个意义来讲，TCL从一个中国企业变成一个国际化企业，取得了阶段性的成功。

面板业已两年无投资案

接下来说说华星光电项目。面板行业现在已经差不多两年时间没有新的投资案，这就代表不管是韩国的厂商，还是台湾的厂商，都不会在近期进行新的产能扩充。

2012年的经济形势好与不好，对华星光电来说也是非常重要的，这个项目要做到的就是不要带给集团太大的负担，充当多媒体的合作伙伴，开拓市场，这是一个很重要的任务。华星光电在明年预算掌控方面就是要节省资源，节省开支，尽可能让成本下降，从设计成本上面也用一些新的技术，使得成本下降。

当然现在景气不好，看谁有办法在景气低谷的时候走下去，我们客户开拓非常积极，除了国外，国内客户也在加紧导入华星的产品，华星除了质量的保证，还有税收的优惠，国内厂家使用华星的屏会有好处。

2011年整个行业亏损，是液晶面板全球都最不景气的时期。

主要原因就是欧美经济需求放缓。前两年经济好的时候，产业投资集中，特别是韩国和台湾企业，为了争当第一，他们砸进去很多钱，而这个产能释放是从2011年开始，到2012年释放出来，而现在又适逢需求下降。新兴国家中的投资除了中国，其他国家都停了，供求方面从今年底会有恢复。

华星光电会在年底的时候达产，希望到时候市场跟现在不一样。我们定的目标是在全球产业五六个厂商当中竞争能力中位数以上，加上国内政策支持的帮助，我相信能够走出来的。

我们投资华星光电，跟当年走出去、国际化的感觉有点相像，企业知道会在这方面付出很大的代价，但也知道这是短期的阵痛，因为发展是有周期的，最后还是趋于平衡的，全球彩电需求未来还是增长的，中国的需求也是增长的，它最终还是要达到一个平衡。

我们投资的时候也做过最坏的预想，怎么去克服，除了行业景气的恢复，更重要的是自身相对竞争力的提高。另外我们做这个项目的时候，也是符合中国产业发展政策，中国政府到地方政府对这个产业发展都有相应的支持，我相信凭借中国目前经济的力量和中国市场需求增长，华星包括国内的面板企业应该比国外企业更加有机会克服目前的竞争。

有人问液晶面板的进口关税会不会取消，据我们了解，可能不会，我们关税水平比周边国家都要低，只有3%,从WTO原则和各国现在相同经济水平的国家，关税水平都还有一个上调的空间。

2012谨慎乐观

我在书中提到这句话：“打落牙齿，和血吞之。”这是说中国人坚毅的精神，这是中国传统的儒家思想代表，如果说我对中国近代人物研究比较多的，就是曾国藩，他的经历是在中国社会转型时期，在很艰难的情况下，来完成一个事情，有坚定的信念、追求和使命，一种坚韧不拔的责任和精神，实现了他的目标。TCL在过去十年国际化转型当中，我们也遇到很多困难和挑战，在很困难的时候，我会用一些历史上成功值得敬仰的人物精神来激励自己，也会和公司董事分享一些读书心得。

今年的国际经济形势，还是很严峻的。大的形势大家看得比较清楚，由于欧美经济危机没有完全摆脱，所以对国内企业、国内的经济在2012年还是有很大的影响，今年一开局就是连跌两天，这也是全球罕见的。美国和欧洲今年不会有太好的表现，欧洲已经比较深地陷入危机当中，这个问题很复杂，不太容易找到一个解决方案。美国经济效率是很高的，自我修复能力很强，按道理应该比欧洲比较快地摆脱危机，但是美国目前有它的问题，负债率太高，在政府金融货币方面采取的措施比较有限，全球经济指望欧洲和美国作为一个拉动在今年不太现实。今年在海外业务更多的希望是新兴国家市场，但具体业务不一样，像彩电在欧洲方面更能够发力还是有期待。

国内的经济，我是谨慎乐观，这两年国内市场销售水平超过GDP增长，预计今年GDP增长是8.5%到9%，我本人也同意这个判断，但是市场销售应该是双位数的，使得中国企业在中国市场蛋糕增长里面争取多分一点。另外整个产业结构调整也是到了一个关键的时候，在这个阶段因为中国邮轮饕窍巡返闹圃欤艺飧隽煊蚣负跛胁刀际怯泄┕谇蟮南窒螅庵智榭鱿露允肿钪饕氖亲约海绾胃焯嵘约旱木赫Γ涂梢栽诰赫星勒几蟮姆荻睿筒灰谕谐∮幸桓鐾蝗坏暮茫么蠹胰兆佣己霉飧銎谕惶质担故翘岣咦约壕赫Γ崾怯械模腔岣凶急傅娜恕

国内市场有双位数的增长，蛋糕还是很大，你能够在增加这份蛋糕里面切大点就是你的机会。海外欧洲、美国要盯住机会，新兴市场还是有接近两位数的增长。对今年销售规模的增加还是在预算中给到一个进取的预算。

(本报记者 闫威 采访整理)