深圳实景丨

日前，由中房研究院、365房评、深圳市潮汕青年商会、金概率集团联袂主办的2021粤港澳大湾区发展论坛公寓发展趋势分论坛，在南山海岸城深圳市潮汕青年商会盛大举行。

特邀30余位深圳地产知名专家及30余家头部公寓开发商领导，亲临参加并积极建言献策，现场论点激烈，形成高峰论道。

嘉宾参观潮青商会丨

会前，深圳市潮汕青年商会驻会会长黄坚泰向开发商领导及地产专家，介绍了深圳潮青商会发展历程及未来发展战略，并在投资合作、战略联盟等方面交换了意见。潮青商会领先的创新作风，得到了嘉宾们的高度点赞。

首先，由中房研究院执行院长、365房评／财经CEO肖勇致欢迎词，并期待下一场临深区域分论坛和即将启幕的第三届2021粤港澳大湾区发展论坛！金概率集团创始人图腾镜担纲专业主持。

中房院执行院长 · 肖勇丨

紧接着，同致行集团董事长王波、海博盈达商业机构首席增长官刘海波、东方包豪斯建筑设计董事长曹汉平、合大国际工程设计总经理朱虎、深圳概率总编辑、老傅说事创始人傅卫鸿、中原地产顾问部总经理舒小清、房谱网数据总监章偲丽等七位专家。

从地产不同领域，分享了不同的专业成果，得到了现场近百位嘉宾的赞许。

公寓，是城市生活的主力配套及类住宅化主力产品！

楼市打新日光时代已经翻篇，公寓再次考验各开发商驰骋沙场营销能力，鉴于此，今天特邀嘉宾们聚集于此，召开公寓分论坛盛会。

论坛实景丨

01公寓营销突破

     主持人图腾镜

     房住不炒的调控日益趋紧，将给公寓带来更大的营销挑战？今天特别邀请到华侨城集团的熊传新老总，熊总是征战地产多年的资深主将，在营销领域具有鲜明和特色的主张，有请熊总分享如何突破公寓的营销？

熊传新首先破题：会展湾与其他项目不尽相同，它是全球最大的国际会展中心，别人都在背书其价值。前海扩容、海洋新城、综合空港区等三大磅礴产业等国家战略层面的利好，支撑着十足的后劲。

嘉宾 · 华侨城 · 熊传新丨

通过与金概率矩阵等多组头部新媒体的合作，覆盖全市目标买家人群。

众多实力买家非常看好华侨城与招商合作开发的会展湾，尽管供应量庞大，丰富的公寓或商办的高端产品，均有在售，高品质支撑未来的价值，售价也十分合理，团队拼搏勇夺第一营销业绩。

营销炒作的素材，也别具特色，时刻谋求差异化精准营销的突破。宝安公寓供应数量庞大，下半年公寓营销呈现下滑趋势。会展湾将再接再厉，寻求更强的领域营销的突破。

嘉宾丨左 · 张乐乐  中 ·  陈淑云  右 · 唐青

     图腾镜点评

     会展湾能够创造出No1神奇的营销业绩，不全是享受到西部网红时代的红利，而是会展湾团队领导力和营销力的超强显现，团队执行及远见营销的策略运用，非常精准。

     深圳营销界，总是后浪推前浪。

     今天，特别邀请到一位年轻的营销新派奇才，他就是猛刷南海大道天际线晗山悦海的王子颖老总。

     图腾镜每次路过项目时，都很兴奋，经常拍照给王总，赞许项目的进度。

穿戴时尚的王子颖激情如注：晗山悦海周边的供应非常稀缺，从企业文化、大师打造、高端品质、对标化营销等多维度狠下功夫，终于赢得了实力买家的争相收藏和购买。

嘉宾 · 晗山悦海 · 王子颖 丨

有点尴尬的是，有可能晗山悦海前期品牌的宣传力度不够，当向别人推荐项目时，常有人把项目与临海揽山混淆，问我们是不是新世界的项目？

晗山悦海面市选择了最佳的时期，最大的利好是恒裕深圳湾的高售价，凸显出晗山悦海的超高性价比，其售价匹配未来升值的潜力。

在营销战略上，非常重视特别个性的营销创意。

比如，近期拍摄了关于美学、艺术、甲方与乙方等非常逗的话题视频，引发全媒体及很多关注者的转发。

出发点就是让受众得到欣赏，在网上搜索晗山悦海，引发买家主动上门，营销效果非常突显。

     图腾镜点评

     王总的分享，非常精彩，不愧为年轻派的营销高手。王总刚刚提及的临海揽山，正是金概率集团的VIP客户。

     新世界黄老板、张总裁等都非常重视营销，包括图腾镜本人，曾经被黄老板约到新世界中心顶楼53层私人会所，召开营销实战推动会议，一直持续到凌晨，足见黄老板及团队对营销传播的重视程度。

主持人 · 图腾镜丨

不愿意透露企业及姓名，但绝对是深南大道及香蜜湖双地标的老总指出，各位专家从设计、品质还有营销等方面，进行公益且很有价值的分享，非常的受益匪浅。

项目的地段价值、香蜜湖金融中心价值、香蜜公园价值特别明显，售价从过去的5万，卖到现在11万多，期间，也跟金概率矩阵形成了合作。

项目售价依然是周边住宅价的五折，希望各位专家、意见领袖等，能够关注或果断下手，项目前景不言而喻。

嘉宾丨左 · 王芳  中 · 何婷  右 · 乔爷

     图腾镜主持

     曾经听说，万科某巨头老总，住在距离该项目不远处的九号大院。

     清晨，这位老总经常在香蜜公园散步，很多青年男女听闻后，经常等候搭讪这位巨头人物，还屡获成功。

     这就是本项目所谓的“圈层营销”成功所在。

     今天，我们还特地邀请到从东莞滨海湾赶来的资深老炮德思勤董雷老总，有请分享对公寓的未来前景看法？

董雷指出：本人在深圳做了很长时间的地产，研究过很多新课题，公寓是中国特有的产品，应该是城市精英一个重要的居住形态。

从新加坡、香港，再到上海和深圳，高端公寓是世界流通化所产生的一种新型的适居产品，其次，是一个外向型、经贸型城市非常很重要的功能匹配。

嘉宾 · 德思勤 · 董雷丨

对深圳示范区来说，人才大聚集的趋势已临，公寓居住形态的前景，应该才是刚起步，即将迎来公寓的春天。

比如上海滩众多的老公寓，历经百年洗礼而不衰，就是价值铁证。曾指导身边朋友的海归孩子，购买世茂皇庭裕玺等，得到了具有国际视野买家的认可。

公寓停批，市场储量日渐较少，前景大有可为。

主持人图腾镜：非常感谢董总具有国际视野的大分享，不愧为地产老炮。

02、征战全国大客户

     图腾镜主持

     目前，深圳很多高端公寓，比如深圳中心·天元，岁宝壹品、特区建发·创智公馆、世茂深港国际中心、世茂皇庭·裕玺、朗峻广场、中熙珑湾·上寓、龙湖·春江天玺、金众麒麟公馆、临海揽山、粤海城等，都在研究和探讨全国大客户课题。

     下一个研讨话题，就是关于如何实效拓展全国大客户市场？

     到底怎样的公寓产品，能够卖给全国的大客户？

     今天，重磅邀请到占尽城市资源、占尽景观资源、占尽科技资源的恒裕·深圳湾张斌老总，有请分享拓展全国大客户经验？

张斌非常谦虚也很有底气的指出：在各位前辈面前，简单分享恒裕·深圳湾全国大客户购买的情况：

项目开盘一年多，除了深圳主流的高端客户购买外，得到了一定比例来自北上广杭等一线城市大客户的购买。

在全国范围内，采取了有效营销手段，去打动异域的目标客户。

嘉宾 · 恒裕 · 张斌丨

第一种：资产配置需求。

多为各地土豪或城市首富。普遍认为，看好深圳未来的发展前景，外地户口没有住宅房票，但很富有，所以直接选择了深圳湾的顶豪公寓。

比如，广东某电器老板，毫不犹豫花了两个多亿，购买了一整层，类似这样的客户偏多。

第二种：可居住需求。

因深圳湾总部基地具有高端生活的居住性。

抖音、小米、联想等纷纷拍地进驻，企业的高管或总裁，为了之后上班的便捷，预先购买深圳湾公寓，委派家人先过来居住，适应和熟悉深圳湾的环境。

本来深圳实力买家，可以消化掉所有房源，但很多全国大客户一是慕名而来，二是朋友介绍，三是通过网络搜索。

恒裕·深圳湾在网络上置入了搜索引擎及头部公众号的投放，跟金概率矩阵号也有深度合作。

客户通过网络搜索，详细了解项目资料后，只要上门，一般都会购买。

论坛实景丨

     图腾镜点评

     张总的分享果然有料，干货满满，真是霸气侧漏。即使交了学费，也不一定能听到这样实操营销高手的分享，为张总点赞吧。

     （雷鸣般的掌声四起）

     各开发商老总的踊跃发言，直接将论坛推向了高潮！

     现在，邀请一位女性领导，她是从全国布局过来的和昌集团年轻辈品牌老总王梅美女。

     了不起的和昌，进入深圳东部中心的首部旗舰巨著就是和昌·拾里花都，规模高达160万㎡，除了规划了住宅，还同步供应30㎡起的优质公寓，有请王总：

     王梅很有礼节的笑言：和昌启势于河南，战略布局于全国。在大多数开发的城市，都有很多忠实的粉丝，会有效的将全国客户进行引流。

但项目营销，还必须依仗深圳示范区城市的优势，相信和昌的品牌和品质，一定能为深圳人，提供满意的优质住宅和轻奢公寓。

嘉宾 · 和昌 · 王梅丨

紧接着，另一位全国TOP企业的营销老总指出：项目依托于全国布局的大平台，倾力拓展全国的大客户，正在销售的高端公寓，全国客户占比高达约28%，比例非常高。

头部自媒体及搜索引擎是必备的网络营销工具，在全国各大城市，都设有城市联展，便于大客户在全国重大城市购买产品。

港珠澳也是外拓客户的重点，曾经特地在浙江等省做过渠道客户的拓展，克服各种艰巨的困难，赢得了良好的营销效果，创造了众多的全国No1。

03、公寓发展趋势

     主持图腾镜

      今天研讨的最后一个话题，从开发商的角度，研判深圳未来公寓的发展趋势？

      再请一位地产老炮，来自广兴源集团的黄明辉老总，他们在前海企鹅岛片区，精心打造的知识公园蓝湾，即将开售了，有请黄总！

黄明辉激情而有深度的指出：刚才听到不少千亿级的大佬分享，感触很深。蓝湾临近企鹅岛，买公寓必须买前海，公寓价值的前景，深圳没有之二，唯有前海。

前海是深圳未来发展的重心，更是大湾区的高端城市客厅，国家意志战略也好，城市配套、产业及交通也罢，未来的利好全部集中在前海。

嘉宾 · 广兴源 · 黄明辉丨

与科技高智人群为邻，等于傍上了深圳本土科技巨人腾讯的大款。深圳历经了智慧城市到智慧社区的转变，而滨海大厦的智慧系统，做得非常彻底。

广兴源携手腾讯云智慧系统的合作，将蓝湾定位为前海腾讯与5G智慧综合体。

一个操作系统类似于安卓或苹果系统，包括系统解决人脸识别、电梯、消防、人防、停车等全部功能，所有的数据形成大系统，包括入伙之后的物业维修等，都可以一揽子解决。

除此之外，在公寓健康人居方面，考虑到声、光、电、水的系统性，也做到一步到位，从各个角度考虑蓝湾公寓的适居性。

目前，蓝湾展示中心已经开放，设有5G智慧展厅，有所的科技智慧功能一目了然，欢迎同行们亲临指导，蓝湾公寓是集时尚、前卫、科技、智慧的宜居新品。

论坛实景丨

      图腾镜点评

      黄总的发言尤为精彩，前海是最前沿的，公寓也是最前沿的，引入了太多智慧社区的新功能，因为它靠近企鹅岛，所以其科技含量也是市场上的最高标准。

      广兴源·蓝湾的面市，将改变公寓营销的格局。

      万科曾经放言：干掉85前，把90后拔上来。所以，90后才是未来深圳的主力，邀请一位90后发言。

      有请玩转合正·观澜汇营销及即将启幕龙岗东部中心180万㎡合正·方洲的张志鹏老总，谈谈公寓未来发展的趋势？

年轻、帅气的张志鹏指出：刚刚图总说的发展趋势议题，让我有点害怕。因为合正一直在卖住宅，今年即将第一次销售合正·观澜汇的公寓。

对于90后的我来说，还有太多的地方需要学习。

图总的金概率矩阵，帮我们曝光过观澜汇，刚刚中原同事也曝光了合正的项目。说到公寓，必须转变一下思路。

讲公寓品质、投资回报或升值前景，都是常规必须讲到的，而我想说的是另一个层面，即把公寓放置到解决社会矛盾的高度去看待。

深圳是一个新移民城市，年轻人又是深圳的中坚力量，最大的问题，就在物价及房价水平过高。

年轻人的住宅面积不够，住不下太多家人，父母又要来照顾小孩，必须买套房给父母，限购没有房票，就买套公寓，这是现实化的社会问题。

公寓的出现，基于其性质，帮助他们圆满解决了家庭居住的矛盾问题。

深圳未来是粤港澳大湾区的核心，也是世界金融中心和外贸中心，承载着国际交流及国际人才居住的责任，他们也会选择公寓，同样解决了深圳的社会问题。

图腾镜点评

      很年轻的90后张总，一发言就是不同凡响，提出了解决社会问题的命题，想法很超前，也很有建设性。

      今天，论坛所在地是海岸城潮青商会，环境非常特别，尽管很多人不会说潮州话，但潮州人敢拼的精神，值得很多人仰慕。

      因时间关系，特邀潮州籍宝能集团赵志超老总，压轴分享公寓的未来发展趋势。

年轻有为的宝能集团赵志操指出：宝能一直在路上，大小姚老板每天9点按时上班，做事精益求精，非常值得我等晚辈学习，这也许就是图老师所说的潮州人精神。

宝能擅长于慢工出细活，在特区内出品的宝能公馆V-HOUSE及宝能城还有房源，非常欢迎大家关注！

嘉宾 · 宝能 · 赵志操丨

关于公寓的发展，我斗胆提出新思路，公寓新品能否做到去客厅化或去厨房化，比如，市面上的公寓，大多数面积偏小，购买客群也偏年轻化。

年轻人不愿意看电视，客厅须转变新功能；年轻人也不愿意耗时做饭，现在送餐APP非常发达和方便，一键按下去，想吃啥就送啥。

去客厅化兼去厨房化，正是未来公寓发展的新趋势。

在家庭交互空间规划上，希望老人和小孩的交流的私密或公共空间多一点，怎么解决老人和小孩不要时刻抱着手机等，这都是未来公寓需要研究的新课题。

论坛实景丨

全国去地产化的典型代表作阿那亚，打造了孤独的图书馆，宝能城精心缔造了一个图书馆，被街道办作为公共配套收购了，命名为《桃源之光》，是宝能的创新之举。

希望深圳地产同仁，从客户需求出发，多一点理想、多一点情怀，缔造更好的新型产品，回报于社会的需求，是我们应尽的责任。

论坛嘉宾丨左 · 王波  中 · 刘海波  右 · 曹汉平

论坛在热烈、敢言、敢议、有建设性的预测或畅想中，画上了圆满的句号，获得了空前的成功。

众多嘉宾的前瞻观点，正指引着深圳公寓未来发展方向！

04嘉宾与论坛预告

出席本次盛会的头部公寓开发商有：华侨城集团、深业集团、特区建发集团、恒裕集团、广兴源集团、京基集团、万科集团、龙湖集团、世茂集团、海岸集团、中熙集团、合正集团、朗峻广场、晗山悦海、臻林天汇、和昌集团、岁宝集团、宝能集团、德思勤集团、大中华集团、金众集团、珠江投资、中鹏建设集团、银广厦集团、天璞地产、联杰地产、中原地产等（排名不分先后）深圳30多家公寓开发商领导。

论坛实景丨

亲临现场的还有365房评/财经、深圳潮青商会、深圳概率、图腾镜、老傅说事、房产大象、广州房矩阵、深圳楼市热线、房谱网等创始人、合伙人及领导。

论坛嘉宾丨左 · 傅卫鸿  中 · 雷鸣  右 · 朱虎

同时感谢本次论坛的赞助商银广厦集团和美年大健康。

论坛得到中房研究院、365房评、深圳潮青商会和金概率集团的大力支持。2021粤港澳大湾区发展论坛公寓发展趋势分论坛在热烈的氛围中圆满落幕。

所有嘉宾及集团丨排名不分先后

嘉宾合影